房产营销案例分析.pdfVIP

房产营销案例分析 城市显现出来，为了使老年人 “老有所养，老有所 选择中的选择性专业化策略，根据市场需求，结合自身 一、 深圳万科案例 依 ”，政府及社会各界需要投入大量资金，保证老 的实力，选择了其中两个目标市场，然后集中公司的资 1、 万科集团采用了那种目标市场选择的策略 ? 年人生活需要。不少老年空巢家庭，也需要购买适 源先后为北京的居家办公的目标市场开发了 SOHO 现代 答：万科集团采用的是产品 市场集中化策略。 指 合养老的房屋。这必然导致对 “老年公寓 ”、 “敬老 城，为由金领人士组成的目标市场在海南开发了高档的 的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品 院”、 “托老所 ”“社会福利院 ”等房地产项目的巨大需 海景房别墅，两种不同类型的产品，取得了成功。 角度都集中于一个细分市场。 求。 2、 房地产目标市场选择应该按照什么程序进行 ? 3、因此，房地产企业，应根据人口环境老龄 四、某房地产公司在同一小区内开发了四幢楼，分别称 答：目标市场选择的程序是： 1、市场调研及市场 化的重要变化，及时调整房地产市场定位，积极主 之为 “牡丹苑 ”、 “兰花苑 ”、 “菊花苑 ”、 “茉莉苑 ”，这四 细分。 2、细分市场分析与平估。 3、目标市场的选 动地开发设有医院、老年人健身娱乐、老年人饮食 幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、 蓝色、 择。 起居综合服务等适合养老的房地产项目。适应人口 黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别， 3、 谈谈你对万科公司的目标市场选择的看法。 老龄化的环境变化，满足老年人的需求。 房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平 答：正是由于万科公司在项目前期阶段经过认真调 三、北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的 方米 8888 元、 8788 元、 8688 元、 8588 元。实际销售说 查研究分析，通过对市场细分后锁定了深圳市及周 两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京 明了该定价较为成功。 边地区拥有千万资产的目标市场，认为，虽然这一 的居家办公的目标市场开发了 SOHO 现代城， 为金 问：（1 ）该房地产公司采用了哪种定价方法？ 目标市场十分狭窄，客户群体容量依然十分有限， 领人士组成的目标市场在海南开发了高挡海景别 （2 ）结合案例， 谈谈你对房地产定价方法的看法。 但由于这部分群体存在着有效需求，所以公司有效 墅。 答： 1、该开发公司采用的是需求差异定价法。主要是根 把握了他们的需求信息，及时开发出了他们所需求 问：（1 ）房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略？ 据房地产产品外观的差异来进行差别定价。需求差异定 的物业产品 高层豪宅， 结果市场反应强烈， 取得 （2 ）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ 价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中 了项目的成功。 （3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法 的某些 “差异 ”而使商品的价格有所差异的一种定价方 二、 人口老龄化案例。 答： 1、红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产 法。 问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营 企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求 2、房地产定价既是一门科学又是一门艺术。 该开发 销管理的影响。 的顾客提供不