自考项目分析与决策重点.docVIP

项目决策分析与评价第一章概论 1、 具体目标主要有：效益目标、规模目标、功能目标、市场目标。 2、 项目决策分析与评价的工作程序：①投资机会研究；②初步可行性研究；③可行性研究；④项目前评 估。 3、 投资机会研究：是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究。 4、 投资机会研究的重点是：分析投资环境。 第二章市场分析与战略分析 一、 市场分析的目的与作用 通过 一方面为确定项目目标市场、建设规模和产品方案提供依据；同时为项目建成后的市场开拓打下基 础。 二、 市场调杳的内容和预测的主要方法 （一）、▼市场调查内容：包括市场需求、市场供应及消费若调查、市场竞争力、的现状。 1、 市场需求：有效需求、潜在需求、需求增长速度三方血调杏 2、 市场供应：供应现状、供应潜力以及正在计划的生产能力。 3、 消费者调查：产品的消费群体、消费者购买能力和购买习惯，消费历史及演变。 4、 竞争者调杳：项日产品在国内外市场的竞争程度，市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争力状 况。 ▼市场调杳方法：依调杏资料来源和资料收集方法分：1）文案调杏也称为第二手调杏；2）实地调杳也称 为第一手资料调杏（观察法）；3）实验法；4）问卷法（最广） （二）、市场预测 ▼1、市场预测的卞要内容：市场预测的内容是市场调查内容在时间上的延伸，主要包括以下三个方血国内 市场的需求预测、产品出口和进口替代分析、价格预测：。 国内市场的需求预测主要是预测需求潜址和销售潜量：▼销售潜童二需求潜星x市场占有率 产品出口和进口替代分析。一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。 价格预测：产品价格一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因索。 ▼2、市场预测的基木：rl定性预测市场预测方法—定量预测—1回归分析」2 ▼2、市场预测的基木：rl定性预测 市场预测方法 —定量预测 —1回归分析 」2弹性系数 | 3消费系数 4移动平均-5指数平滑 —元回归 简单移动平均加权移动平均 一次指数平滑 延伸预测法 投入产出法 多次指数平滑 冋归分析：如果预测对象与影响因素之间存在线性关系，将预测对象作为因变量y,将影响因素作为H 变量x.则它们之，间的关系为：y二a+bx+e. 一元线性冋归流科:历史统计数据一计算冋归参数a、b-冋归检验一计算一预测结果分析一输出预测结果 冋归检验和预测结果分析不合理时，应进行原因分析后：重新输入数据或者选择其它方法 .弹性系数分析：运用两个变量Z问的弹性系数（收入弹性系数、价格弹性系数、能源弹性系数） .消费系数分析：对消费数量进行汇总、分析，得到产品的总需求量。 .简单移动平均法：以过去某一段时期的数据平均值作为将來某时期预测值的一种方法。公式： .指数平滑法：指数平滑法即是加权移动平均法的一种变化，它选取的各时期权重数值为递减指数数列的 均值方法。 ?类推预测法（产品类推预测法、行业类推预测法、地区类推预测法） ?专家会议法（头脑风暴、交锋式会议法、混合式会议法） ?徳尔菲法（程序、利?弊） 三、竞争力的综合分析及营销策略研究 1、 产品生命周期：从发明推广一应用一普及一衰败（熟悉导入期、成长期、成熟期、衰退期的特点） 2、 市场战略类型包括三个层次：总体战略、基木竞争战略、职能战略 ▼3、竞争能力分析、 A、 行业竞争结构：行业竞争结构时指行业内企业的数暈和规模的分布。理论上分为完全竞争、寡头垄断、 双头垄断、完全垄断四种。 波特提出的五因素模型：行业新进入者的威胁、供爪淌讨价还价的能力、替代品的威胁、现行企业的竞争、 客户讨价还价的能力。 B、 企业竞争力分析 竞争态势矩阵：是通过行业内关键战略因索的评价比较，分析企业的主要竟争对于及相对于企业的战略地 位、所面临的机会与风险人小，为企业制定战略提供一种竞争优势分析工具。 分析步骤：①冇?先确定行业的关键因素；②根据每个因素对行业成功的重要程度，确定其权重（0-1）③筛 出主要竞争对手，按每个指标对企业进行评价；④将各个要素的评价值与相丿垃的权重相乘，得出相对竞争 力强弱的加权评分值；⑤加权得到企业的总加权分，比较结果确定竞争力的强弱及竞争优势弟界。 C、 核心竞争力分析 基木概念：核心竞争力是一家金业拥有的更具优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以模仿，移植的 特点，对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。 D、 SWTO分析：即优势、劣势、机会和威胁分析。 E、 投资纟H.合分析：采用矩阵分析法包括波士顿矩阵（市场成长一份额矩阵）；通用矩阵（吸引力一企业实 力矩阵） ▼4、营销策略研究：⑴消费分析⑵影响消费行为的主要因素⑶消费行为的产生 【例2?4】某市电力需求预测： 【问题】某市2005年GDP达到1788亿元，当年电力消费景269力