药学专业毕业论文—药店如何盈利.pdfVIP

目录 摘要2 第一章 我国连锁药店盈利现状及原因分析3 1.1我国连锁药店盈利现状分析3 1.2我国连锁药店盈利水平低下的原因分析3 1.2.1我国政府政策使连锁药店获利能力下降4 1.2.2药店之间的价格竞争使我国连锁药店盈利缩小4 1.2.3我国连锁药店尚未形成规模经营，成本较高4 1.2.4我国连锁药店自身经营品种、服务水平较差，降低企业收入4 第二章 提高我国连锁药店盈利水平的方法分析6 2.1我国连锁药店应形成规模经营6 2.2提高我国连锁药店的竞争力，提升连锁药店的盈利水平6 2.2.1提高管理水平，降低费用率6 2.2.2建立完善的物流体系，降低经营成本6 2.2.3我国连锁药店应提高服务水平7 2.2.4我国连锁药店应加大宣传力度7 2.2.5充分利用计算机信息系统，快速反映各个分店的经营状况7 第三章 结论9 致谢 10 参考文献 11 1 摘要 通过对我国连锁药店的盈利状况的分析，提出我国连锁药店如何能够提高盈利水平的 建议和方法。通过收集和整理文献、查找资料的方法，借鉴国外的研究，对我国连锁药 的盈利状况进行分析。我国连锁药店应该主要从构建低成本优势和提供有益服务两个角度 出发，通过建立药店连锁的规模化、利用社会物流、共建物流配送系统、采取联合采购和 联合代理形式以及注重企业自身品牌建设等方面来提高我国连锁药店的盈利水平和市场 竞争力。 关键词：连锁药 ；盈利状况，市场竞争 2 第一章 我国连锁药店盈利现状及原因分析 1.1我国连锁药店盈利现状分析 据国家食品药品监督管理局 （SFDA）2004年12月底的统计数据显示：我国已有连锁 医药企业1 570多家，连锁门店逾63 500余家。但是，连锁药店盈利能力却始终差强人 意。据中国医药商业协会连锁药店分会提供的统计数据，2003年全国连锁药店有1/3亏损， 1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国连锁药店的盈利状况进一步恶化，有50%亏 损，30%保本，只有20%盈利。销售利润的降低与政府的政策调整、平价药房的出现和患者 消费观念的进步有直接的关系。从1997年起，政府一再调低药品价格，从而大大降低了 药品流通领域的利润，而患者的消费观念也越来越成熟， “药品只买对的不买贵的”已经 深入老百姓的心中。在药品价格不断降低的同时，平价药房走进人们的视野，这使得本来 就竞争激烈的药品零售行业竞争空前的激烈。零售药品的价格普遍下降，消费者购药的选 择余地更大了。在这样的情况下国内的连锁药店要想盈利，毛利率必须要达到18%以上， 因为其房租 （约占销售额的4%～6%）、员工工资 （约占销售额的4%）、运营费用 （约占 销售额的2%～3%）、税收 （约占销售额的10%）等开支加起来约占了整个销售额20%。从 前面的数字，我们可以看出：我国连锁药店中只有五分之一是盈利的，由此可见，众多的 连锁药店都在亏本经营。此外，即使是盈利的连锁药 ，他们的盈利水平也比较低，2002 年美国连锁药店的平均毛利率是23%，但目前我国只有销售额排名前15位的零售连锁药 毛利率才能达到23%，其他连锁药店的毛利率都在23%以下。盈利能力弱，恐怕是国内连 锁药店最头痛的问题。连锁药店如何能找到并保持高利润的途径，成为连锁企业致力探寻 的方向。 1.2我国连锁药店盈利水平低下的原因分析 从理论上来讲，连锁药店应具有规模效益、平均单店资本要求低、品牌和服务意识强、 对消费市场有很强的控制能力、管理手段先进等特点，这些都是构成连锁药店盈利的基础。 但遗憾的是，我国大部分连锁药店在这几个方面做得都不完善，而企业外部宏观环境也不 容乐观，政府调价政策及市场竞争的加剧，最终导致企业盈利水平较低。 3 1.2.1我国政府政策使连锁药店获利能力下降 我国政府先后出台的药品分类管理、降价策略以及招标采购等政策都对连锁药店的发 展有一定的限制作用，如自1997年起至2003年底，国家价格管理部门14次大幅度降低 药品价格，其品种达1 374个，降价总额约200亿元。目前，国家基本医疗保险目录内的 甲、乙类药品调价方案已全部出台