《疫情后楼盘项目快速拓客与尾盘去化策略解析》课程大纲（升级版－涂2020）.docVIP

《疫情后楼盘项目快速拓客与尾盘去化策略解析》 课程大纲（升级版－2020） 讲授：涂山青 【课程简介】 2020年春节假期，一场新冠疫情风暴席卷全球。世界经济大受打击，房地产行业更是首当其冲！“疫情”将众多房企推到了死亡边缘。一季度仅媒体曝出的房企破产即达百家以上……。经历长时间的居家隔离、售楼部关门、项目停工，复工复产的房企销售都面临着市场陌生、购房信心难拾的多重困境。 房地产行业在历经三年的“最严调控”和规模见顶之后，疫情后项目如何快速去化，成为房企的生死命门！ 新形势需要新思路！项目去化需要新策略！本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国房地产实际，全面剖析疫情后房地产项目面临的困境与营销特征，探讨逆势背景下项目快速去化的方法与策略，助您开拓视野，认清方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！ 【学员对象】 房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员 【课程特点】 全真干货，倾囊相授。精！准！狠！ 拒绝平庸！我们不做无效的培训！ 讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆房企（万科、万达、恒大、碧桂园、融创、绿城、中海、绿地等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。 策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。 【四大目标】 目标1：拓宽视野！ 目标2：改变心智！ 目标3：掌握方法策略！ 目标4：快速提升技能！ 【课程时长】2天（12小时） 【认识篇】认识疫情后地产销售去化的新变化 一、疫情后房地产发展趋势分析 1．当前宏观经济形势分析 2．房地产市场趋势分析 3．疫情对房地产行业的影响 4．疫情后房地产销售的新特点 二、疫情后房地产销售去化的核心障碍 1．市场因素 2．环境因素 3．项目本身因素 4．销售团队因素 三、疫情后房地产客户研究 1．疫情后房地产客户类型分析 2．疫情后房地产客户心理分析 四、打造房地产销售的“狼性”团队 1．“狼性”团队的特征 2．“狼性”团队的素质∕观念与心态塑造 3．“狼性”团队的管理 4．“狼性”团队的激励 【渠道篇】逆势背景下房地产营销渠道建设与快速拓客 一、逆势背景下的房地产营销渠道 1．房地产营销渠道类型分析 2．房地产营销渠道体系建设 二、项目快速拓客的十大传统途径解析 1．广告拓客要领梳理 2．人员拓客要领梳理（单页∕夹报∕扫楼） 3．项目现场拓客渠道解析（围墙∕售楼部∕开盘现场） 4．大客户营销拓客要领 5．媒体公关拓客要领 …… 三、新型线上营销渠道分析 1．网络营销渠道（网页、博客、论坛、知乎等） 2．头条号∕百家号营销 3．微信营销（公众号、APP） 4．抖音营销 【策略篇】逆势背景下房地产快速去化策略 一、逆势背景下项目营销策略 1．活动营销策略 （1）12种活动类型 （2）产12种活动要领分析 2．圈层营销策略 （1）圈层营销的策划方法 （2）圈层营销的要领提示 3．跨界营销策略 （1）跨界营销的策划方法 （2）跨界营销的要领提示 二、逆势背景下项目快速去化技巧 1．销售百问的锤炼 2．现场接待的技巧 3．沙盘介绍的技巧 4．顾客带看的技巧 5．报价∕守价的技巧 6．应对顾客异议的技巧 7．销售逼定的技巧 8．成交技巧 9．老带新营销技巧 10．顾客服务技巧 三、房地产项目尾盘∕滞销盘去化策略解析 1．如何看待尾盘∕滞销盘 2．尾盘∕滞销盘形成的原因分析 3．尾盘∕滞销盘的销售优势分析 4．尾盘∕滞销盘去化原则 5．尾盘∕滞销盘去化策略（尾盘去化72招） 四、经典案例解析 1．碧桂园项目渠道拓客致胜秘诀 2．恒大营销军团解密 3．万达“满铺开业”的成功密码解析 4．其他经典案例拓客∕去化案例解析 五、交流互动：（10－20分钟）