超市采购考核专项方案.docVIP

****超市采购部考评方案(试行) 概要 依据企业对采购部要求，参考以往考评方案经验，特制订采购部考评方案，具体以下： 考评区域 见习人员包含采购主管、采购助理，在见习期全部不参与考评。 区域明细以下： 课别（即：商品大类） 商品名称 10 液体 11 清洁用具 12 纸品 14 休闲食品 15 粮油 16 冲调保健品 18 冷冻冷藏日配 31 家用百货 32 文化用具 33 休闲用具 34 家电 60 鞋 61 非季节性服装 62 季节性衣饰 65 家用纺织品 各岗位考评项目 岗位 销售额 毛利额 通道费 到货率 周转率 经理 √ √ √ √ √ 采购主管 √ √ √ √ √ 采购助理 √ √ √ √ √ 各岗位月度考评方案 各岗位经营业绩考评方案 采取月度考评，具体内容以下： 各岗位考评项目及比重 岗位 销售额 毛利额 通道费用 到货率 周转率 经理 30% 30% 30% 5% 5% 采购主管 30% 30% 30% 5% 5% 采购助理 20% 20% 25% 20% 15% 考评方案 1、各考评项目得分说明 销售额得分 销售额得分＝ 毛利额得分 毛利额得分＝ 通道费用得分 通道费得分＝ 因部分课别在部分月度中通道费用指标基数较低，为填补其不足，对其计分方法做以下补充调整: 指标范围 超出指标部分业绩折算率 备注 0≤指标＜3000 10% 3000≤指标＜6000 20% 6000≤指标＜10000 30% 10000≤指标＜15000 40% 15000≤指标＜0 50% 0≤指标＜30000 60% 30000≤指标＜40000 70% 40000≤指标＜50000 80% 50000≤指标＜60000 90% 60000≤指标 100% 举例： 费用标准分为30分，某月费用指标2500，实际完成5000，则 得分为：（（5000-2500）*10%+2500)/2500*30*= 33分 到货率得分 它关键考评配送商品到货率，它以门店周期订货到货值为准。此项考评分为品种到货率和到货满足率两块考评。该两项分别占总到货率权重为： 类别 占总到货率权重 备注 品种到货率 60% 到货满足率 40% 品种到货率 品种到货率包含标超门店品种到货率和校园门店品种到货率，两种到货率合并计算； 计算公式 区域品种到货率考评得分＝ 区域品种月平均到货率＝ 区域周品种到货率＝ 到货满足率 到货满足率注解：到货满足品种数是指，完全满足门店要货物种数量品种，例：娃哈哈营养快线，门店要60瓶，实际只给45瓶，到货率计算中认可为到货，但到货满足率中则认为未满足，此项则计入未满足商品中。 计算公式 区域到货满足率考评得分＝ 区域月平均到货满足率＝ 区域周到货满足率＝ 不考评区域为62课，取标准分，分值＝到货率权重×经营业绩权重。 周转率得分 它分门店周转率和配送中心周转率，该两项分别占总周转率权重为： 类别 占总周转率权重 备注 门店周转率 40% 配送部周转率 60% 周转率得分计算公式以下： 门店周转率考评得分＝ 配送部周转率得分＝ 注：为了降低部分区域因特殊原因（如换季等），造成周转率得分不合理，结合主管和助理工作侧重及考评权重，采取周转率得分封顶:即 岗位名称 最高得分 备注 采购主管 8.5分 采购助理 19分 各岗位月度考评得分及考评工资计算方法 月度考评得分采取计分法，总得分计算公式以下： 总得分＝销售额得分＋毛利额得分＋通道费得分＋到货率得分＋周转率得分 各岗位总得分计算方案： 采购主管总得分 假如仅分管一个区域，则其总得分为各子项目得分之和； 假如主管分管商品跨多个区域，则得分计算方法以下: 多区域采购主管月总得分＝各区域除综合考评外项目累计得分算术平均值＋综合考评得分 各区域除综合考评外项目累计得分算术平均值＝ 区域除综合考评外累计得分＝销售额得分＋毛利额得分＋通道费得分＋到货率得分＋周转率得分 经理及采购助理总得分 销售额、毛利额、通道费用得分为采购部总业绩和总指标之比然后依据占比换算得分。 到货率和周转率得分计算公式以下： 到货率得分＝ 周转率得分＝ 采购助理总得分依据所归属区域，参考经理总得分计算方法计算得分 各考评项目业绩统计取值要求 一、销售额。它由门店销售额组成。 门店销售额：按自然月度（即每个月1日至31日）取“百年系统”中门店零售额，做为销售业绩； 业绩计算公式 区域销售额业绩 = 区域门店销售额 + 区域配送中心批发销售额 采购部销售业绩 = 全部区域销售额业绩之和 二、毛利额。它由门店含税销售毛利额、各项补差（它取在全企业范围内包含校园店之各类补差总和）、团购折让及配送中心销售毛利额和报损考评额组成。 门店销售毛利额 门店销售毛利额 ＝ 门店销售额 ×