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证券研究报告·行业深度报告
目 录
1.人货场重构加速,新零售 “内容为王”时代来临 6
1.1 消费向线上迁徙,新业态孵化加快6
1.2 消费线上化推动 “人”“货”“场”的重构7
1.2.1 “人”的变革:90 后消费者的崛起7
1.2.2 “货”的变革:消费品价值链向消费者倾斜8
1.2.3 “场”的变革:内容升维成为关键点9
1.2.4 总结:零售业态重构加快,新品牌获发展良机 11
2.小家电:电商东风起,老树发新枝12
2.1 重新定义小家电:小确幸,大市场,新机遇 12
2.2 渠道变革打开行业破局点,爆品导向加剧行业竞争 14
2.1.1 小家电行业的渠道变革方向 14
2.1.2 总结:爆品逻辑下,小家电营销走向快消品化15
3.小家电新晋玩家的特征与发展路径16
3.1 小家电新晋玩家一览16
3.1 新宝股份:玩转内容营销,打造独特爆品模式 16
3.1.1 我国小家电企业:由代工贴牌生产商向原始设计制造商转变17
3.1.2 新宝的转型与再升级:受益于新零售渠道的爆发增长18
3.2 小熊电器:互联网基因浓厚的长尾品牌20
3.2.1 长尾模式的打法与潜力 21
3.2.2 公司对长尾市场运营的积淀:研发与营销22
3.2.2 公司电商基因:熟知电商运营模式+拥抱新营销方式24
3.2.3 小熊模式的问题:重营销、轻研发、低质量25
4.重营销模式的痛点与戴森的启示 26
4.1 戴森产品力:重研发、强壁垒、SKU 极度简化 27
4.2 戴森营销模式:轻奢定位+内容种草效应28
5.投资建议 29
6.风险提示 30
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插图目录
图 1:我国网民网购规模与网购率逐年提升 6
图 2:阿里、京东等代表性电商活跃买家数持续提升 6
图 3:我国规模以上快递业务量逐年增长6
图 4:我国规模以上快递业务收入单价有所下降 6
图 5:零售业态核心组成三要素: “人”、 “货”、 “场” 7
图 6:95 后消费者购物习惯倾向于电商平台 “种草”8
图 7:95 后更倾向于利用社交网站关注自身感兴趣的内容 8
图 8:传统零售与当下零售的特征区别9
图 9:我国网上零售增速近年有所放缓9
图 10:阿里巴巴获客成本逐年提升9
图 11:2018 年 6 月至 2020 年 12 月短视频用户规模10
图 12:我国短视频在网络广告中的费用占比逐年增加 10
图 13:我国直播电商行业在本次疫情中逆势上扬 10
图 14:淘宝直播GMV 处于快速
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