分子公司总经理年度考核方案.docVIP

分子公司2012年度责任制考评协议书 甲方:总裁办: 甲方: 乙方： 第一责任人: 分子公司（以下简称乙方）是公司（以下简称甲方）下属责任主体，是甲方下属经营单 位。为达到公司年度幣体经营目标，经双方协商，特签订如下协议： 第一部分 责任制考评内容 一、 目标责任期 乙方的责任期白2012年1月1 口起，至2012年12月31 LI止。 二、 考核方式 根据公司年度经营目标，按照经营重心下移,责权利对等原则,在重点关注分了公司核 心经营指标的同时，乂体现其市场开拓、维护及分公司内部经营能力对公司粥体经营绩效的 影响，采用销售业绩提成、利润分红与经营管理指标相结合的绩效考评方式。 三、考核指标及目标 （一）、经营指标 指标类别 扌曰标名杯 目标值（季度复合累计值） 指标意义 1 2 3 4 经营指标 保底销伟业绩目标 168万 490力 910力 1400 万 市场资源经营效益 的底线 申报销售目标 180万 525万 975万 1500 力 综合资源评估后的 自激励目标  （二）管理指标（季度考核） 指标类别 扌6标上秫 内容 目标值 指标意义 管理指标 超出 20% 止负 20% 低于 20% 新客户开拓数 量 全公司季 平均值 25 20 0 市场开发的力度是公司增 长和可持续经营的保障 客户活跃率 全公司季 平均值 20 15 0 维护客户关系的持续、稳定 是业绩的基石 分公司人均产 出（季度） 5. 4万 25 20 0 稳定团队技能，提升人均生 产力 当季度指定产 品销代达标率 100% 20 10 0 配合、实施公司整体产品推 广策略 人员流失率（季 度） 20% 0 10 20 稳定团队的必要性 川分项 丁一作计划提交 岀现任何一个月不交、逾期、内容不 合格者，当季度绩效为C 工作计划有效性是保证业 绩达成的重要环节 触及财务电网 标准参照公司制度，如有触及，除按 制度执行外吗，当季度绩效为C 强调财务电网的原则性 客户投诉量 经总部核实处理无效，每单扌II 2分 降低客户投诉风险，提升客 户投诉解决能力 第二部分绩效达成与收入分配 一、乙方目标绩效奖金总额二乙方经营利润实际值X对应分红系数+乙方销售业绩实际达成 值X对应提成系数。 二、根据乙方2012年度申报的业绩目标,乙方2012年的利润分红系数为20% （注：3年以 上的老总是20%,新上任老总为10%）（如有职位变动，则重新签订），销伟业绩计提 系数为05%0 （杜志为0.宋颖0.6）乙方月薪为人民币（大写）陆仟元。 乙方销售业绩计提系数依据所申报销售目标的档次来确定，如下表所示，如未达 成季度申报销售目标,则计提系数降为所达成业绩档次对应系数的80%,即使年度目 标达成也不再补发。 （以下是战略性引导方案表） 业绩指标（X） 达标系数 业绩指标（X） 达标指数 X2000 )3 0. 5% 3000 力VXW4500 Jj (包含 4500万,不含3000万) 0.8% 2000 力WXW3000 Ji 0. 6% X) 4500万元 1. 2% 四、各季度指标目标为累加目标，族季度累加比列分别为12%、35% 65%、100%。 （各季度必须完成指标计算如下： 1季度：1500万学12%=180万 I季度+2季度：1500力*35%=525万元 I季度+2季度+3季度：1500万*65%=975万 1季度+2季度+3季度+4季度：1500 A* 10（）%= 1500力 五、 乙方销伟业绩提成按刀度发放，每月先按0.4%基木系数计发，如乙方该季度达成申报 销售1=1标，则补发乙方该季度对应提成系数的剩余业绩提成。 六、 乙方该季度销售业绩达成低于保底销售业绩忖标，公司将给予调岗或降、免职。 七、 管理指标考核如下表所示，每季度由管理屮心考核得出A、B、C,如得C,则木季度 分红系数再乘以0.8,如得A,则对应奖励在星级经理评选屮体现。 考核得分（X） 级别 分红系数 备注 X85 A级 1 1 ?季度考核 2.绩效考核系数和 利润分红挂钩 70WXW85 （含 85 分 和70分） B级 1 X70 C级 0.8 八、每季度累计利润贡献额公司排名前十名，按正序列分别予以奖励人民币10、8、6、5、 5、5、3、3、3、2 力元 o 第三部分附则 一、 甲方可对乙方在经营过稈屮出现失控和重大失误时，对木协议书提出修订和决定终止木 协议书的执行。 二、 责任制考核期内经营环境发生重大变化时，甲方保留一年一次的调整权力。 三、 木协议书未尽事项，按甲方有关规定办理或双方协商解决，协商不成的，由甲方总裁办 裁决。 四、 木协议书相关内容的具体指标考核方式按照《2012年度责任制指标手册》执行。 五、 本协议书由甲方下属单位人力资源屮心负责解释。 六、 本