“说服的技巧”教学学设计初探.docVIP

第 PAGE 页 “说服技巧”教学设计初析 　　一、故事导入，激发兴趣（5分钟） 　　第一步，故事分享，引起共鸣。 　　情感力量： 　　有个男孩想让母亲为自己买一条牛仔裤，但他怕被拒绝，因为自己已经有了一条牛仔裤。男孩没有像其他孩子一样苦苦哀求，或者撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过一个孩子，他只有一条牛仔裤吗？” 　　这颇为天真而又略带计谋问话，一下子打动了母亲。事后这位母亲谈到自己感受时说：“儿子话让我觉得若不答应他要求，就有点对不起他了。” 　　第二步，教师引导提问，学生结合自身经历讨论交流。 　　第三步，教师点拨，引出课题。 　　二、创设情境，分组表演（30分钟） 　　第一步，创设三个具体情境，请各小组根据所选情景列出说服时需使用道理，并进行情景表演。 　　情境一：爸爸烟瘾很大，妈妈多次劝爸爸戒烟，可他就是不听。 　　情境二：小明正在家里复习功课。这时，小明爸爸同事来了，并提出要在家里打麻将。如果你是小明，该向爸爸怎么说才能让爸爸拒绝同事？ 　　情境三：李文要参加义务献血活动，可他爸爸却不同意，认为献血会影响健康。李文该怎样劝说父亲？ 　　第二步，小组讨论交流，教师小结。 　　三、案例剖析，巩固理论（10分钟） 　　推销梳子故事 　　有一个单位招聘业务员。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用三天时间去向与尚推销梳子。 　　很多人都说这是不可能，都放弃了，但