双胞胎营销模式详细操作方案(精华).pptVIP

2021/3/27 * B、工厂营销宣传:会场布置,主标题“双胞胎集团猪场推介会”;左侧“双胞胎4206模式 中国首创”。右侧“双胞胎哺乳母猪料 奶水多多,仔猪25日龄可达8公斤”。 C、工作人员安排,实证员负责安排猪场老板就坐、倒茶、签到、发送参会资料,现场品管员负责原料、成品讲解,化验员负责讲解化验主要指标。 2021/3/27 * D、会前准备:投影仪、音响、资料、水。 E、工厂现场讲授人员要求:经过市场资格认证人员方可上岗,具体岗位:采购员、现场品管、化验员、仓库管理员,统一制定好胸牌,上面注明姓名、岗位、照片。 2021/3/27 * 4、养户接待 A、参会登记:每一名参会养殖户造册登记:详细地址、猪场地址、联系电话、用料情况。 B、发放资料:发放公司统一制作好的“光碟、报纸”等宣传资料。 C、安排就坐:先安排定料带头人。 2021/3/27 * 5、会中程序 A:放宣传片:播放集团推介会专题宣传片。 B、致欢迎词:尊敬的各位老板,大家好!值此双胞胎集团月销量突破二十万吨之际,请允许我代表双胞胎集团,并以我个人的名义,向各位老板表示热烈的欢迎。 (后附:欢迎词) 2021/3/27 * 今天在座的各位老板中,有许多是双胞胎的老朋友,我们之间有着良好的合作关系,双胞胎集团能取得今天的成绩,离不开老朋友们的真诚合作和大力支持,对此,我们表示由衷的钦佩和感谢,同时,我们也为能有幸结识来自各地的新朋友感到十分高兴。在此,我谨在此向新朋友们表示热烈欢迎,并希望能与新朋友们密切协作,发展相互间的友好合作关系。 2021/3/27 * C、课程讲解:由开发组长讲解课程半小时,内容: ●什么是好玉米,我们的玉米怎么除杂;什么是高蛋白去皮豆粕;什么是好鱼粉? ●为什么要用好自动料槽、做好保温? ●哺乳母猪料数据及图片、420实证汇总数据及图片 2021/3/27 * D、典型示范户发言:最好是“一个420模式、一个哺乳母猪料、一个全程的猪场老板”,讲述用双胞胎饲料的体会、称猪数据,投影猪场及猪的照片。 E、促销政策说明:参照上面开发期促销政策。 F、订料。 2021/3/27 * 6、工厂参观 A、原料仓库:●由现场品管员介绍介绍优质玉米或豆粕,公司原料到库之后的检测措施,在仓库某一角落堆放的被筛出的“玉米屑、玉米棒等杂质”。 ●观看膨化玉米。 B、中控室:中控员现场示范区操作电脑配料的过程。 2021/3/27 * C、打包岗位:现场参加计量的准确无误。 D、成品仓库:挂好待检和已检成品,并进行分类讲解,必须作用好标准质量检测看板牌,说明不检测的产品不能出厂。 E、各参观点更新公司的标语,做好工厂6S工作,成品、原料仓库堆放好,对各参观区域实行责任人制度,现场参观由开发组长带领引导,制定好线路做到一气呵成。 2021/3/27 * 7、订料 最后由开发组长宣布促销政策进放参会养户订料阶段。 8、厂内快餐 A、形式:快餐 B、标准:十元一个 C、不喝酒 2021/3/27 * 9、配送 A、时间:订料、料槽后二天之内必须配送到位。 B、要求:要求开发组手把手教会养户使用。 10、工厂营销考核 A、责任人:原则是由所在区域的开发组长。 B、成功标准:●现场赠送料槽3个以上; ●到会的猪场20户以上; ●新赠用户8户以上。 C、奖励措施:参照营销方案;开发顺序及期间。 2021/3/27 * 1、以组为单位,逐乡开发; 2、以组为单位,6个月为一个结算期,即上半年开发的在6月31日结算完毕,不作顺延。 2021/3/27 * 开发组长工作定位 1、乡镇市场调研及组员村级区域划分; 2、料槽制作点联系制作事宜; 3、直销部的建立、人员配备及招商; 4、推介会组织与主持; 5、实证示范户 检 6、电视广告操作与效果荟萃的编写; 7、每天晚上组织交流、讨论或培训; 2021/3/27 * 实证员工作定位 1、寻找猪场用户 2、发宣传资料、挂横幅 3、选择示范户称猪算账做实证 4、协助组长开推介会 5、首次购料的配送和料槽、饲料使用方法施教 6、回访及促使在此购料 2021/3/27 * 待遇及考核 1、实证员（分三级）4/5/6(343分布) 按各营销大区方案 2、开发组长（分三组）7/8/9（343分布） 按各营销大区方案 3、省总: 年度总奖金拿出30%挂考核,目标未实现无奖,深井目标实现得挂钩奖。 2021/3/27 * 双胞胎09年营销模式与策略 2021/3/27 * 一．流程 深井选择—人员配置—产品定位—渠道