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策划日常工具 BCG 矩阵 ? 是通过市场增长率与相对市场份额矩阵的投资组合分析法。 BCG 矩阵法 - 波士顿矩阵法 象限特性 BCG 矩阵法 - 波士顿矩阵法 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加增长率 问号 金牛 瘦狗 30% 市场增长率 -10% 10 0.1 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获 / 放弃 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获 / 放弃 产品 A 市场较大 但企业占的市场 份额较小 产品 B 市场较小 但企业占的市场 份额较大 产品 A 产品 B 企业占有的 市场份额 企业占有的 市场份额 BCG 矩阵法 - 波士顿矩阵法 BCG 矩阵法 - 波士顿矩阵法 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 金牛 30% 市场增长率 -10% 0.1 10 1 2 2 3 4 BCG 矩阵法 - 波士顿矩阵法 优越性： ? 波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题，更深 刻地理解企业各项业务活动之间的联系，加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通，及时调整企业的业务投资 组合，收获或放弃萎缩业务，加大在更有发展前景的业务中的投资，紧缩那些在没有发展前景的业务中的投资。 局限性： ? 也难以同时顾及两项或多项业务的平衡。 ? 因此，在使用波士顿矩阵法时要尽量占有更多资料，审慎分析，避免因方法的缺陷而造成决策的失误。 GE 矩阵 GE 矩阵法 应用技巧： （ 1 ） 确定战略业务单位 。并对每个战略业务单位进行内外部环境分析。根据企业的实际情况，或依据产品（包括服务）， 或依据地域，对企业的业务进行划分，形成战略业务单位，并根据针对每一个战略业务单位进行内外部环境分析。 （ 2 ） 确定评价因素及每个因素权重 。确定市场吸引力和企业竞争力的主要评价指标，及每一个指标所占的权重。市场吸 引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准，必须根据企业所处的行业特点和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定。但 是从总体上讲，市场吸引力主要由行业的发展潜力和盈利能力决定，企业竞争力主要由企业的财务资源、人力资源、技术 能力和经验、无形资源与能力决定。确定评价指标的同时还必须确定每个评价指标的权重。 （ 3 ） 进行评估打分。 根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到 每一项战略业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。 （ 4 ） 将个战略单位标在 GE 矩阵上 。根据每个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分，将每个战略业务单位用圆圈 标在 GE 矩阵上。在标注时，注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规模。有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。 （ 5 ） 对各战略单位策略进行说明。 根据每个战略业务单位在 GE 矩阵上的位置，对各个战略业务单位的发展战略指导思想 进行系统说明和阐述。 GE 矩阵法 模型分析： 确定内外部影响的因素，并确定其权重， 根据产业状况和企业状况定出产业吸引力因素和企业竞争力因素的级数（五级） - 最后，用权重乘以级数，得出每个因素的加 权数，并汇总，得到整个产业吸引力的加权值 GE 矩阵法 1. 扩张类 ---- 绿灯区 2. 维持类 ---- 黄灯区 3. 回收类 ---- 红灯区 竞争能力 行 业 引 力 强 低 中 高 弱 中 力保优势 争取好转 加倍投资或 撤退 争取领先 维持现状 分阶段撤退 收回投资 分阶段撤退 放弃 GE 矩阵法 应用方法： 定量方法：将内外部因素分列，分别对其进行加权，使所有因素的加权系数总和为 1 ，然后用其在第二步中的得分乘以其权重系数，再分别相加，就得到所 评估的战略事业单位在实力和吸引力方面的得分（介于 1 和 5 之间， 1 代表产业吸引力低或业务实力弱，而 5 代表产业吸引力高或业务实力强）。 将该战略事业单位标 GE 矩阵上。矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力，标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表 示各企业单位，图中圆面积大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积代表其市场份额。这样可以提供更多的信息。 2018/10/13 优越性： GE 矩阵比 BCG 矩阵在以下三个方面表现得更为成熟： ? 市场 / 行业吸引力（ Market/Industry Attractiveness ）代替了市场