产品构思与筛选 PPT.ppt

成立筛选小组 经验筛选 评分筛选 长期设立或临时成立。 成员构成： ①职能和部门配合：需要涉及财务、技术、生产、销售和营销等方面的专家与代表 ②筛选人员评分能力 ③筛选人员性格特征：性格互补 亦称粗筛。由筛选人员根据自己的经验来判断构思与企业经营目标、生产技术、财务能力、销售能力是否相适应，把明显不适应的构思剔除而将较接近者留下以作进一步筛选。?  （三）筛选工作程序　 亦称精筛。指利用评分模型对粗筛留下的构思进行评分筛选，依据其分值选出下一步开发的对象。 评分模型。一般包括四个基本要素： ①评分因素：是指影响新产品开发成功的各主要因素。如，企业的研究能力、财务能力、生产能力、营销能力、原材料的采购能力、市场潜力、竞争状况、公司形象等。 ②评分等级：即对各评价因素的进行量化，如，对企业研究能力的评价可采用等级分数来描述，7分表示研究能力最强，1分表示研究能力最弱，界于强弱之间则分别用6分至2分表示。 ③权重：A:评价因素权重。 ④评分人员： B:评分人员权重。 （四）评分模型 1、相对指数评分法 2、多设想（或方案）加权评分法 3、市场营销系数评价模型 1．相对指数评分模型? 　 这种模型以直观判断为基础，根据经验确定一些评价因素与评分等级来对构思进行筛选。 评价因素 因素权重 相对适应能力 得分(A)*(B 很好（5） 好（4） 一般（3） 差（2） 很差（1） 市场规模 0.15 √ 0.75 市场占有能力 0.15 √ 0.45 设计的独特性 0.10 √ 0.40 附加价值 0.05 √ 0.20 总计 1.00 产品相对系数 3.64 构思对各评价因素的性对适应能力。能力强，开发风险小。 通常包括产品质量目标、企业的技术能力、生产能力、销售能力、竞争状况、市场潜力、利润率等。可多可少，视具体情况而定。 构思 人员权重 评分 得分 1 2 3 4 分数等级： 0.00-2.00为劣； 2.01-3.50为中； 3.51-500为良。 可接受的最低评分：3.00 评价因素 权重 (A) 公司相对适应能力 (B) 得分数(A)*(B) 0.0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1.0 公司信誉 0.2 ? ? ? ? ? ? √ ? ? ? ? 0.120 市场营销 0.2 ? ? ? ? ? ? ? ? ? √ ? 0.180 研究与开发 0.2 ? ? ? ? ? ? ? √ ? ? ? 0.140 人员 0.15 ? ? ? ? ? ? √ ? ? ? ? 0.090 财务 0.10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? √ ? 0.090 生产 0.05 ? ? ? ? ? ? ? ? √ ? ? 0.040 销售地点 0.05 ? ? ? √ ? ? ? ? ? ? ? 0.015 采购与供应 0.05 ? ? ? ? ? ? ? ? ? √ ? 0.045 总计 1.00 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 0.720 新产品成功要素 该条件在进入市场时的重要程度的权重 新产品成功打入市场的能力评价 产品投放市场是否符合本企业的目标和战略的综合评分 分数等级：0.00-0.40为劣；0.41-0.75为中；0.76-1.00为良。目前可接受的最低平分为：0.70。 2．多设想（或方案）加权评分模型适用：是对不同的新产品构思进行比较性评价，适用新产品构思较少的情况。 评分因素： ①市场机会（市场吸引力）。通常要细分为若干因素 ②企业的优势（开发实力与专长）。通常要细分为若干因素 评价： ①对每一因素赋以不同权数； ②由评价人员根据经验评分，从“最好”至“最差”分为五个等级，定为５分—１分； ③将每一评分（n)乘以该因素的权数(g)就得到该因素的分值(ng)； ④将各因素的分值相加。??　　 评价项目 权数 g 新产品构思 构思A 构思B 构思C 构思D 评分n ng 评分n ng 评分n ng 评分n ng 市场吸引力 1、市场占有率 2、市场容量 3、 5 13 5 5 25 65 小计 70 240 185 开发实力与专长 1、研发能力 2、生产技术专长 3、 8 7 小计 30 140 80 A（240，140） B（185，80） 150 100 50 50 100 150 200 250 300