管理学论文：中国茶叶当向莫言学习“穿衣服”.docxVIP

中国茶叶当向莫言学习“穿衣服” 　　作者还在该文还分析说，实际上，莫言领诺贝尔奖该穿什么衣服是他自己的事儿，无需给予过多的解读，或者添加什么象征符号。只要他言谈自然，表现自信，形象正直，就是对中国最大的正面宣传。当然，天冷了，需要注意保暖。 　　作者继续说，莫言毕竟是去领奖，而不是去时装周T台走秀，是向世界证明，文学原来还有这么多的可能，而不是去站在台上吼一声：看，俺们多牛。莫言穿的和说的，以及展现给世人看的，绝不该是追逐时代的卖弄，而应是代表一个泱泱文化大国那一抹最质朴的气息，那才是真正的东方内涵。 　　这篇文章对于蓬勃发展的中国茶叶行业来说，有着非常大的警示意义。我国茶产业发展势头良好，2011年全国种茶面积3310万亩，居世界第一产，产量164.2万吨，居世界第一，出口32.2万吨，居世界第二，茶叶总产值达1610亿元，中国的茶叶已经在世界上占有举足轻重的地位。 　　细心的读者一定看出问题了，中国茶叶的总产量地位，已经提升到世界老大，但是，茶叶总产值并没有随着产量问鼎老大而成为世界冠军。这中间有很多原因，关键原因一定离不开销售的问题，销售做好了，茶叶卖得好了，茶叶产值自然可以做大，问鼎世界冠军也就指日可待了。 　　但是，卖茶并不是一件容易的事情，尤其是茶园面积突然增大，竞争加剧，经济环境变化，茶叶产量突然加大的时候，有些茶叶没来得及采摘就已经“浪费”在了茶园里，何谈销售？于是，伴随着茶叶销售的难度增加，如何快速卖茶，提高茶叶产值，成为中国行业的大机会。 　　说道这里，这与莫言有什么关系？莫言难道可以帮助中国茶叶行业来卖茶吗？回答是肯定的，但莫言的帮助是间接的帮助，而不是直接的帮助。正如吴卓平的分析：“莫言穿的和说的，以及展现给世人看的，绝不该是追逐时代的卖弄，而应是代表一个泱泱文化大国那一抹最质朴的气息，那才是真正的东方内涵。” 　　茶叶包装应该是这样的，套用作者吴卓平的话语来说，茶叶“穿的和说的”，以及展现给世人看的，绝不该是追逐时代的卖弄，而应是代表一个泱泱茶文化那一抹最质朴的气息，那才是真正的茶文化内涵。 　　但是，茶叶过度包装已经不是我一个人在讲的事情，很多人都在谈，中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞――中国茶叶品牌快速崛起之道》一书，专门在22大误区中的第九条，谈到了这一话题《茶叶包装越精美越好》，并指出过分重视包装会缩小茶叶消费群，过分重视包装会导致品牌危机，同时积极呼吁，简化包装已经势在必行。 　　通俗地说，过度的包装，远离朴实的包装，加大了成本，超过了消费者的购买力或预算，让很多消费者在买茶时望而却步！甚至买茶的不喝茶，喝茶的不买茶，很多茶叶成了奢侈的礼品。这个看起来很兴奋，很有档次，实际上对茶产业很有害处。 　　反观莫言，莫言并没有因为活了诺奖，出了名而包装自己，而是主动简化了“包装”，这正是中国茶叶需要重点学习的，例如，作者吴卓平在文章中分析说，莫言得奖后，有不少人都担心他会受名利之累，阻碍今后的创作之路。但莫言却以实际行动向外界表明，自己“还是原来的莫言”。 　　与其他领奖人坐豪车来会场不同，莫言和夫人是步行到会场的。对此，他回答道：“我父亲有一句话说得特别好。‘莫言是农民的儿子。得奖之前是农民的儿子，得奖之后仍然是农民的儿子，’所以我看着好多人追着我签名我都觉得有点奇怪。我是一个非常谦虚的人，我知道我的水平到底有多高。我今后还想继续保持这种谦虚的本色。” 　　一句“莫言是农民的儿子”，道出了莫言的本色，也道出了莫言在出名之后，依旧保持了谦虚的本色，中国茶叶说到底，和莫言一样，同样是“农民的儿子”，为的是给大家提供健康的茶叶饮料，有没有名气，都不需要过度的包装，都需要保持谦虚的本色，代表一个泱泱茶文化那一抹最质朴的气息，才是真正的茶文化内涵。 　　又如，关于卖茶是一门技术，还是一门艺术的问题，不仅引起了大家的讨论，还引出了“艺技之争”、“艺技卖茶”，甚至“艺妓卖茶”之类的新潮概念也渐渐流行起来。 　　若是考虑到“茶叶是农民的儿子”，那么，我们更应该赞同《点茶成金――快速卖茶72招》一书的观点，支持卖茶是一门技术的说法，因为，茶叶就是一片有文化、助健康的树叶，主要目的是帮助人获得身心健康。既然是做一件实实在在的好事，那就要分清利弊，措辞分明，言语清楚，诚心引导消费者买茶、喝茶，其中的规律可以慢慢掌握。 　　而且，读过《点茶成金》的读者不难发现，两位专家已经将卖茶的销售根基、市场真相和沟通技巧，做了深度分解，如，20个销售根基、20个市场真相和32个沟通技巧，大家可以清晰地了解到茶叶销售脉络，能够一按照书中提供的操作技巧，像学习一本技术一样，持续不断地提高卖茶技能。 　　加之，中国茶叶行业的竞争已经进入了“三圈时代”。“三圈时代”由著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生首次提出，按照谢付亮