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日化精品店是日化企业的命脉渠道 日化精品店一直都是化妆品行业主要的化妆品终端零售渠道，也是日化企业一直看 中的命脉渠道，日化精品店俗称化妆品零售店、化妆品店、日化店中店、日化多品 牌店、日化美妆店，主要指的是销售各类日化产品为主营业务的零售店。 随着全民生活质量消费水平的提高和消费意识的增强，在 90年代中期日化精品 店的蓬勃崛起，在化妆品市场上，日化精品店越来越多，并于 90年代后期起到了一一 I 1 定的推动发展和奠定基础。在之后的几年间，由于市场零售通路和市场渠道的变革 * I I 与整合，在此，越来越多的日化厂家开始做出了资源整合计划与重新把日化市场渠 ■, \ ~、心 fl yv - —? 道现状的整改，也是历史轮回的一次市场变革。从此，日化厂家把日化精品店作为 市场终端一线生机和出路，只有建立终端渠道，突破终端才是市场上的赢家。 ■-I f j 日化厂家对日化精品店在终端市场上的操作弊端 放眼过去的十年间，中国的日化精品店一直都是化妆品行业的主攻渠道之一， 也是人们经常消费习惯的主渠道之一，随着化妆品行业的渠道变革和市场经济的高 速发展，日化精品店继为商超卖场和百货渠道之后的第三大分销渠道。 Xj \\ ］二二3 在过去的这些渠道当中，随着化妆品行业市场渠道的变革和行业的高速发展， 众多日化厂家也始终坚持日化精品店作为市场终端分销的主攻渠道，因为他们看到 了终端日化精品店才是他们所看到的出路，但是远远看到这些渠道的同时，没抓好 渠道运作方法和营销策略，处于盲目操作和跟风的状态。笔者认为，日化厂家对终 端日化精品店渠道的单纯操作思路无法突破的想法和观念，以下诸如多方面阐述到 的原因: 1、 传统渠道运作观念陈旧。在现阶段，众多日化厂家还是处于多用于传统的 市场运作模式，没能把握和抓准当今市场现状的方式来操作，没能从市场变革的现 状的实际出发点来做，对市场创新的方法与操作模式缺乏。 2、 市场渠道定位不准确。由于众多日化厂家追求建立市场终端渠道的同时， 没能把握住日化精品店渠道的重要性，然而，对精品店渠道的定位不清晰，目标顾 客不清晰，价位不符合终端市场现状和当地消费需求，造成了狂热追求终端而注重 定位系统。 I 1 3、 形象过于单一没创意。由于很多日化厂家，对形象没更好的突出特色和表 ■// 现，没有根据市场实际情况来创作，没能符合市场的实际需求。过于单一，不饱满, —=7 丿” J I \\ 没创意，日化厂家应该结合本公司特色出发，创作出符合市场发展需求的东西。 4、 简单的产品陈列没创意。由于众多日化厂家对终端日化精品店的狂热建设, 而没抓稳终端形象产品陈列的视觉效果，简单过于摆放，没能根据货架以及柜台形 匚、.弋\ I1 象特色相结合来摆放和陈列，缺少创意陈列摆放方法，造成终端消费者过于敏感的 视觉致命点之一。 5、 简单粗放的经营模式。由于众多日化厂家的想法，一给经销商去操作了什 么都不管了，没能配合好经销商的经营方式，认为终端日化精品店经销商有实验就 能做好，不根据终端市场实际情况来做销售和经营，日化厂家没配合好终端市场经 营模式。 6、 缺少品牌文化的建设。由于众多日化厂家在追求市场销量的同时，不注重 于品牌文化的建设，因为往往品牌文化特色是终端市场销量的重要表现之一，也是 能打动和吸引消费者的地方，在建立终端市场渠道的同时应该把品牌文化特色相结 合来做，这样容易更能打动终端消费者，品牌才能走得更走远一些。 7、团队建设机智落伍。由于众多日化厂家在招募团队建设的同时，急聘人员， 团队人员经验各异，明显突漏出对此专业性不足的地方，对化妆品行业专业知识落 后没能根据市场实际情况来把握定位去操作，对市场行业动态不能及时更新以及资 源整合不能根据实际市场现状来运用操作。 没有创意性的营销策略。由于对当地市场现状不了解，没把握好当地消费 能力，盲目根据总部市场的营销策略出发，没结合当地实际情况来推广，要把公司 I. ■// 特色的产品与当地市场消费能力和当地特色结合来操作，把握好当地市场消费者的 —=7 丿” J I \\ 消费心理意识，在根据当地情况和了解竞争对手信息结合创造好的促销推广，这样 一来才能更好地推广产品。 9、 没有专业性的培训体系。由于盲目的推销产品，没有更好的专业知识，缺 .. *、 I1 少产品知识、产品特色、产品卖点、销售技巧、消费意识等一系列的专业知识培训, 在面队于终端顾客时候，要有专业的知识和专业销售技巧，充分的能与顾客有互动 沟通，抓住顾客的需求点，能第一时间把顾客需求的知识点传播给顾客。 Xj \\ [ ■ 10、 没有更好的包装特色。由于厂家过于推出产品，没能抓住市场消费心理， 没能准确抓准市场消费意识性的需求，产品包装特色是第一时间吸引消费者的地方, 往往包装更有特色与