ARS营销战略表格汇总.doc

ARS营销战略表格汇总 P PAGE 23 ARS营销战略表格汇总 × × 分公司概要 填表 年 月 日 1. 公司名称 总经理（签字） 分公司名称 总经理 Tel： 注册日期、资本 年 月 日 （万元） 法人代表 Tel： 通讯地址（邮编） 联系人 Tel： 2. 隶属关系 下属单位或下属经营部名称 负责人（经理） 员工人数（人） 上年总销售额（万元） 3. 责任区域（包括下级直属经营部的市场责任区域） 分公司所辖区域 面积 （Km2） 人口 （万人） 户数 （万户） 上年地区彩电总销售 （万元） 直辖市 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县 4. ×× 彩电（以上年度累计销售总额排序，不含下属经营部） 全系列彩电 主要规格/型号彩电名 上年总销售 （万元） 自营 （%） 批发 （%） 经销 （%） 月均销售 （万元） ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 合计 自营+批发+经销=100% 5.人员情况（不含经营部） 分公司人员类别 男 女 ≤25岁 ≤35岁 35岁 初中 高中 (中专) 本科 (本科) 硕士 (博士) 经营主管 经销业务 行政事务 财务、会计 后勤保障 维修服务 合 计（人） 6.自营专卖店（办事处） 名称 所在地 营业面积 （M2） 营业人员 （人） 上年总销售 (万元) 月均销售 （万元） 市 区 市 区 市 区 7.客户类别（上年度与分公司发生交易者；不含经营部） 客户类别 店铺数(家) 占区域总店数比例 （%） ××彩电月均销 (万元) ××彩电上年总销 (万元) 百货商店 电器商店 专卖店 他营 联营 店中店 超市(平价超市) 其它( ) 其它( ) 合 计 8.不动产（不含经营部） 分公司建筑总面积 (m2) 月租金 （元/m2） 其中仓储总面积 (m2) 仓储个数 （个） 分公司车辆台数 (台) 货车 （台） 9.其它商品经销（不含经营部） 类 别 收货厂商名称 上年总销售（万元） 月均销售（万元） ××电话机 ××国际电工 ××VCD ××家庭影院 其它（ ） 其它（ ） 其它（ ） 其它（ ） 合 计 填表说明 1. 没有单独注册的分公司，不必填写“注册日期”等。 2. “下属单位”主要指直辖（属）经营部，平级或不属分公司管辖的经营部,不列入本表5—1的统计范围。 3. “上年总需求额”可根据公开的市场统计资料推算。 4. “主要规格/型号彩电”，用29″—2969，2938Z，2968SZ，2968SZ，2989Z，2938Z，2986Z， 2968SP；25″—2568，2566，2528；21″—2188，9621D等等。若有“代销”业务，归在“经销” 中。“自营”主要指自营专卖店的“零售业务量”。 5.“≤25岁”指“小于或等于25岁,”“35岁”指35岁以上。“现场工作人员”、“专卖店营业人员”、 “信息员”请归在“经销业务”类中；“行政与财务主管人员”，归在“行政事务”或“财务会计” 类中；“司机”归在“后勤保障”类中；“推广、宣传与技术支持人员”，请归在“维修服务”类别 中。 6. “办事处”如果没有“自营零售业务”就把办事处的“建筑面积”“员工人数”写入对应的栏中。 7. 客户类别如有其它形式者，请在括弧中注明。具体在区域市场内有多少家经销商，可以估 算一下，不必十分精确。 8.本表请分公司财务或统计人员帮助填写，最后必须经分公司经理审核、签字。 × × 经营部概要 填表 年 月 日 1. 经营部名称 负责人（签字） 分公司名称 总 经 理 Tel： 注册日期·资本 年 月 日 （万元） 法人代表 Tel： 通讯地址（邮编） 联 系 人 Tel： 2. 直属零售单位（包含下 属自营专卖店） 名 称 所 在 地 营业面积(M2) 营业人员(人) 上年总销(万元) 月均销售(万元) 市 区县 市 区县 市 区县 3. 责任区域（包含下属机构的责任区域） 经营部所辖区域 面积(Km2) 人口(万人) 户数(万户) 上年总需求额(万元) 直辖市