微信跟进营销教学PPT课件.pptx

微信跟进第二课——微信跟进营销内容整理分析整理人：邓丽娟——2019.8.15坚持不懈，滴水穿石！微信跟进客户绝对不是一蹴而就的事情，坚持才能带来改变。目录01.保险员的微信跟进分享02.朋友圈动态发布思路整理03.群发消息文案思路04.素材积累及创新运用第一章——微信跟进客户案例分享——《一个保险业务员的微信跟进方法》微信获客----我的做法——四要素：1、正能量中心：保证能给圈里有用的正能量信息初期：长时间发些哲理性短文和小故事 工作行程、获得荣誉中期：不定时添加销售理念、保险理念现在：定时添加风险理念、产品信息、招聘信息2、朋友圈分组： 便于管理，有的放矢互不影响（社会团体、**员工、****、客户、准客户、同业、**家属等）3、看人下菜（有目的、有针对性、重点关注）4、坚持群发，发朋友圈（日新月异）微信获客----群发、发圈规则（坚持才会见效）：1.时间： 周一至周五-早6点2.内容：（1）励志文：清晨心语、每日一句、箴言、说给自己听、感悟人生、成功者说、名人名言；（2）附加两条：营销方面：心得、技能等；学习方面：博士课程、管理课程等（3）发客户内容：认识保险、话说保险、产品介绍、招聘信息等。1.周六、周日：早8点（工作信息停发）2.内容（对所有人发送）（1）励志方面：清晨心语、每日一句、箴言、说给自己听、感悟人生；（2）健康养生方面：养生堂、健康俱乐部、药食同源、偏方治大病、生活小窍门、美容小秘方、好主妇等（3）其他休闲娱乐方面微信管理注意事项：要关注朋友们的微信：点赞、转发不要发链接，没有人能看完（浪费流量、打不开、题目与内、太长）注意发送时间：早上8：30之前有选择性地发信息到各个组永远都是正能量！第二章——朋友圈动态发布思路整理——《时间线方案》发圈时间线思路整理——一天五条，潜移默化 8：00——早安励志类文案——坚持打卡，日积月累，加深客户印象11：00——产品热点重点型文案——突出产品热点重点优势，以点吸引关注14：00——趣味型文案——提升朋友圈幽默感，乐趣性，吸引客户关注17：00——服务品牌强调文案——明确身份，传递价值，提升业务水平形象21：00——晚安哲思文案——思考型，人生哲理等，全面树立思想高度8:00—适合分享早安打卡的APP/小程序/公众号1、公众号——励志日历打卡“打卡早晚安”“早安”等有固定的打卡文案和日历可以从公众号直接生成8:00—适合分享早安打卡的APP/小程序/公众号2、APP——励志语句打卡《句读》《一言》《一个》 …………从公众号和APP汲取能量和素材，为自己的朋友圈增加更多的正能量。11:00——产品热点重点型文案每天整理合作渠道的某一块产品进行宣传，尽可能抓住产品的最优点进行宣传。参考以下几个方面：1、低利息吸引人2、高额度吸引人3、还款方式吸引人4、审批流程吸引人 14:00—趣味型文案——提升乐趣1、哲理小故事2、趣味互动游戏3、时事热点4、短视频5、趣图好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。有趣的文案可以让你的朋友圈更受欢迎。17:00—服务品牌强调型文案强调自身公司品牌和价值21:00—晚安问候型文案定时问候客户可以提醒客户你的存在，具体方案参考早安打卡公众号/APP以下几个方面参考：1、励志故事2、人生思考3、客户关怀4、晚安打卡第三章——群发消息文案思路整理——《时间线方案》群发注意事项：时间：19:00-20:00，效果更好内容：1.产品型（突出亮点）2.服务型（突出操作优势）3.关怀型（连接关系紧密）4.案例刺激型明确身份不能少：身份归属文案字数不能多：简洁精炼，目的明确第四章——素材积累与运用——《个人素材库》个人素材库的积累1、手机备忘录可以专门记载一些比较好的文案，要发朋友圈或者群发客户时从中选择一条，保持近期不重复。2、下载专门记载素材的软件，记事本，平时做个专项整理，以备不时之需3、专门整理一个相册，保存可以发圈的文案图素材积累与运用——行业专业文案1、停车一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元，问为啥还要借钱。富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。2、“天下没有免费的午餐”由来这句话最早由经济学大师弗里德曼提出来。它的本义是即使你不用付钱吃饭，可你还是要付出代价的。因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意，你把时间用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值。这是机会成本的概念，以前你知道吗？素材积累与运用——人生哲理句子总有一天，你会明白，让你成长的，往往是孤独。通往成功的道路，往往都不那么平坦，因为没有任何事情的