房地产-2020万科和颂轩公寓营销策略报告.pptx

^;;数据来源：国土局备案数据;;;;;;;;;; 公寓客户研判 竞品客户分析丨鸿荣源天俊： 成交客户主要为龙华 / 福田 / 南山客户，年龄以 41-50 岁为主，小户型主要以投 资客为主，大户型（ 3 房）以自用客户为主，客户多认可品质、品牌及 区位 ? 居住区域：以龙华本区客户为主，占比 30% ；其次福田客户占比 22% ；南山占比 20% ；龙岗客户占比 11% ； ? 工作区域：以龙华本区客户为主，占比 27% ；其次福田客户占比 24% ；南山占比 21% ；龙岗客户占比 11% ； ? 年龄分析：以 41-45 岁为主，占比 30% ；其次 46-50 岁占比 26% ； 36-40 岁占比 14% ； 31-35 岁占比 12% ； ? 行业分析：以个体经营为主，占比 23% ；其次银行金融占比 13% ； IT 电子占比 12% ；贸易占比 10% ； ? 项目认可点：主要认可产品品质，占比 27% ；其次认可项目区位占比 26% ；看中品牌占比 23% ； ? 置业目的：主要置业目的为投资、自用、投资兼自用均三成左右；; 公寓客户研判 竞品客户分析丨万致大厦： 万致大厦小户型成交客户主要为坂田地缘性客户，其次为福田 / 龙华 / 南山客 户，年龄以 31-40 岁为主，多看中项目低总价，以个体经营 /IT 电子 / 科技行业为主 ? 居住区域：以坂田地缘性客户为主，占比 48% ；其次福田客户占比 27% ；南山占比 12% ；龙华客户占比 6% ； ? 工作区域：以坂田地缘性客户为主，占比 47% ；其次福田客户占比 25% ；龙华占比 9% ；南山客户占比 8% ； ? 年龄分析：以 31-35 岁为主，占比 30% ；其次 36-40 岁占比 19% ； 26-30 岁占比 17% ； 41-45 岁占比 15% ； ? 行业分析：以个体经营为主，占比 21% ；其次 IT 电子占比 18% ；科技占比 14% ；收租占比 10% ； ? 项目认可点：主要认可产品价格，占比 23% ；其次认可万科品牌占比 18% ；看中商业（自带约 10 万㎡）占比 17% ； ? 置业目的：主要置业目的为投资，占比 81% ；; 公寓客户研判 竞品客户分析丨华盛珑悦： 华盛珑悦公寓成交客户主要为龙华地缘性客户，其次为福田 / 龙岗客户，年龄以 31-40 岁为主，多看中项目 70 年产权及产品品质，以个体经营 / 事业单位行业为主 ? 居住区域：以龙华客户为???，占比 44% ；其次外区客户占比 15% ；福田客户占比 15% ；龙岗占比 8% ； ? 工作区域：以龙华客户为主，占比 40% ；其次福田客户占比 22% ；外区客户占比 19% ；龙岗占比 6% ； ? 年龄分析：以 31-40 岁为主，占比 51% ；其次 41-50 岁占比 23% ； 20-30 岁占比 19% ； ? 行业分析：以个体经营为主，占比 31% ；其次事业单位占比 21% ；贸易占比 20% ； IT 电子占比 9% ； ? 项目认可点：主要认可产品 70 年产权，占比 27% ；其次认可产品品质占比 24% ；看中商业配套占比 20% ； ? 置业目的：主要置业目的为投资，占比 48% ；其次自用占比 41% ；;;;;;;;;;;;;;;;