重庆金夫人婚纱连锁集团公司-最终报告.pptxVIP

打造制胜的发展战略，推动金夫人快速 增长，基业长青 最终报告 重庆 · 金夫人 主要内容 ¶ 项目回顾和背景 ¶ 如何做大做强婚纱摄影业务 ¶ 如何进行多元化发展 ¶ 组织管理和实施 ¶ 附录：关键议题 1 我们充分利用了麦肯锡知识库以及部分外部资源 来展开本项目 • 麦肯锡企业商学院知识库 麦肯锡数据库 • 为家装业、零售业等企业开展类似项目中获 得的经验与见解 • 中国人像摄影学会 • 金夫人高管层 行业专家访谈 行业研究 • 中国婚纱摄影网 • 中国人像杂志 • …… 竞争者研究 2 金夫人曾经取得了辉煌成就，但进一步跳跃面临 着巨大的挑战 挑战：公司达成明晰一致的战略路线 挑战：组织发展和管理体系化 •没有形成明晰的基于市场发展趋势 和公司核心竞争力的公司战略 •金夫人现有的组织结构无法适应进 一步的战略扩张 •高管层的战略思想没有得到充分的 交流，以取得共识 •缺乏系统、完整和高效的管理体系 和管理流程，以确保金夫人的发展 大计得以成功实施 •战略要求的核心竞争力和公司现有 的核心竞争力之间存在差距 优化管理组织，完善管理体系和架构管理流程是金夫人的当务 之急，但在公司战略方向上达成一致是先决条件 3 金夫人目标雄心勃勃，公司上下对战略增长充满 信心，但所面临的挑战也是前所未有的 中国婚纱 摄影第一 行业竞争激烈， 平均利润率下降？ 战略方向？有所为 和有所不为？如何 组合？节奏如何安 排? 运营系统薄弱，如 何应对公司规模扩 大的复杂性？ 高级经营管理 人才短缺? 4 金夫人的核心业务很明确，并形成了一定的业务 系列，但未明确如何优化和管理业务组合，以及 近期、中期和长期如何配合等关键命题 金夫人如何发展现 有的婚纱摄影业务？ 金夫人如何横向及 纵向发展？ 金夫人如何对多元 业务进行组织管理？ 业务单元 总 部 职能部门 利润 3 2 1 时间 5 主要内容 ¶ 项目回顾和背景 ¶ 如何做大做强婚纱摄影业务 ¶ 如何进行多元化发展 ¶ 如何对多业务进行组织管理 ¶ 附录：关键战略议题 6 金夫人必须尽快做强做大婚纱摄影业务，竞争态 势已经不再是一场马拉松比赛了，而是100米赛 “ 在哈市，以中端细分市场为掠夺空间， 高举中大 ” 1 2 “ ” 在哈外，试点 建点 ，辅以加盟建店，编制垄断性销售网络 3 快速上马数码摄影 4 积极拓展增值服务 5 拓展中老年补拍市场 7 我们对金夫人提升婚纱摄影主业的各种机会进行 了系统的研究分析 分析模型 关键问题 现有产品/服务 新产品/服务 • 市场掠夺策略：我们在现 有市场上婚纱摄影是否还能 得到更多的市场份额？如从 竞争者手中（金夫人、雪中 彩影等）夺取市场份额 市场掠夺 策略 产品开发 策略 现有市场 新兴市场 • 市场开发策略：我们能否 为婚纱摄影开发一些新市场？ 如中老年人和外埠市场 市场开发 策略 （多元化） • 产品开发策略：我们能否 为现有新人市场提供更多富 有价值的新产品或服务？如 数码摄影/数码制作/网络空 间 8 金夫人在哈市婚纱摄影市场份额第一，但并没有 形成足够的寡头地位，市场掠夺空间很大 市场掠夺 策略 产品开发 策略 市场开发 策略 （多元化） 三四规则 哈市现状 市场份额 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 20%⊢₁ 三个领先者 #1 图：金夫人市场份额 金夫人现在 #2 #3 • 金夫人、金夫人、雪中彩影 同为哈市婚纱摄影的领先者 三个生存 者 • 尽管金夫人市场份额第一， 但是，金夫人并未形成遥遥领 先的寡头地位 企业实力 挣扎者 局部细分市场填补者 • 金夫人需要采用一系列竞争 策略，演变现有市场格局，成 长为绝对领先者 注1：以哈市年新人量2万人计，参考金夫人2002、2003年销售量 9 通过分析，我们认为金夫人市场掠夺的“主战场” 应为中端细分市场 高档（3500） 15% 掠夺空间 中档 （2000-3500） 34% 20%⊢ • “ 金夫人在高端市场上具有 临界 低档 （2000） 51% ” 点 的市场份额，进一步掠夺高端 细分市场需要极高的投入，甚至 会得不偿失 总量： 3770K 图：金夫人市场份额 图：金夫人03年（1- 10）销售结构 • 金夫人的核心品牌识别之一就 是定位于中高端市场，所以不宜 以低端细分市场为主要掠夺空间 40% • 因此，金夫人应将中端细分市 80% “ ” 场做为掠夺的 主战场 • 现有的市场格局以及金夫人现 有的销售结构，也证明了中端细 分市场的巨大潜力 金夫人高档 市场份额 金夫人中档 市场份额 10 金夫人的掠夺战略方针应为“高举中打” 标准 掠夺方向 消费心理 战略方针 • 套系3500 • • 以