战略营销核心内容.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE4 精品文档 PAGE 战略营销的中心内容 一、市场剖析。年度销售计划拟订的依据，便是过去一年市场局势及市场 现状的剖析，采用的工具是当前公司经常使用的SWOT剖析法，即公司的优劣势剖析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT剖析，从中认识市场竞争的格局及态势，并结合公司的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比方，通过市场剖析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场剖析而做出的指导全年销售计划的 精 大纲，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌注和贯彻的营销操作理念。针对这一点，拟订详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观点，真实体现 营销生活化，生活营销化 . 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销协力。 4、在市场操作层面，体现 两高一差,即要坚持运作差别化，高价位、高 促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，充足结合了公司的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，