漱口水策划方案最新PPT课件.pptVIP

制作：*** 解说：陈*** - CONTENT - 1 、企业概况 2 、品牌情况分析 3 、竞争对手比较 4 、产品促销策划 目录 - 企业概况 1 1.1 企业概况 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈 臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣 氏集团（香港）有限公司（ Watson Group (Hong Kong) Ltd. A.S. ， 的国际零售及食品制造机构，业务 ) 创建于 1828 年，是和记黄埔旗下 遍布 零售商店，聘用 34 个地区，共经营超过 团涉及的商品包括有保健产品、美 98,000 名员工。集 8400 间 容产品、香水、化妆品、食品、饮 品、电子产品、洋酒及机场零售业 务 洲区最具规模的保健及美容产品零 . 屈臣氏个人护理店 ( 屈臣氏 ) 是亚 售连锁店，在十个亚洲市场及两个 欧洲市场包括中国（内地、香港、 台湾、澳门）、新加坡、泰国、马 来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、 印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过 1,600 家分店及 1,165 家驻店药房。 - 1.2 我们的理念 屈臣氏以“探索”为主题，提出了 “健康、美态、快乐”三大理念， 协助热爱生活，注重品质的人们塑 造自己内在美与外在美的统一。 并 且郑重承诺“我敢发誓‘保证低 价” 。 - 1.3 企业产品分类 屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种， 主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等； 二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设 有专柜。 - - 品牌简介 2 2.1 知名度（市场分析） 国内的漱口水市场可谓烽火四起，群雄逐鹿，竞争对手为一线品牌覆 盖了全国，面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲 各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济 增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在 使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济 条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品 的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对 企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内，屈臣氏是第一家以 “ 个 人护理 ” 概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新 。 - 附：漱口水十大品牌 李施德林漱口水 皓乐齿漱口水 威露士漱口水 高露洁漱口水 佳洁士漱口水 - 舒克漱口水 欧乐漱口水 屈臣氏漱口水 清朗漱口水 安利漱口水 2.2 忠诚度（消费者分析） 屈臣氏是一个历史悠久的品牌，在日益同质化竞争的零售行业，只有为消 费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首 要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在 18 岁 -35 岁的成年人群。他们注重个性，有较强的消费能力 - 2.3 屈臣氏漱口水 SWOT 分析 机遇： 优势： ? 现代人对美的追求越来越高，对外 表形象非常重视，尤其年轻学生和白 威胁： 领工作者，这类消费人群是个大潜力。 ? 李施德林 高露洁 佳洁士等品牌占据 着明显的优势地位。 ? 目前产品的市场尚未饱和，在某些 ? 国内漱口水市场之间的竞争日趋激 地区的市场仍有很大开拓空间。 烈。 ? 店面较多，在中国规模较大 ? 劣势： ? 屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高 超市形式，独一无二 ? ? 店内大部分消费者多为年轻女性， 大部分店面分布在各大零售卖场附近， 客源相对较窄 人流量大 - 2.4 品牌开发的产品系列情况 - 2.5 屈臣氏漱口水促销产品情况 - - 竞争对手比较 3 3.1 屈臣氏漱口水与同类 / 竞争对手产品对比 - 3.2 同类 / 竞争对手产品广告对比 - - 4 产品促销策划 4.1 策划方案 客户： 可爱的消费者 促销主题： 清新觅友 促销产品： 屈臣氏漱口水 促销目的 ：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其 重要，抓住年轻人这一需要，展开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列 知名度，达到销售的目的。 促销消费群体： 年轻学生或白领工作者 18-35 岁之间 , 集中于 18-25 岁，有活力 , 喜欢外 出 / 社交 , 对时尚 , 外貌非常关注 促销日期： 2012 年 7 月 15 日 -8 月 31 日 ( 暑期 ) 促销口号： 我对你一见清新！ 促销地点及规模 ：一、二线城市 促销方式： 奖励促销 促销激励手段： 薪酬激励 ，精神激励 - ● 详细活动安排 促销内容： 活动期间，凡购买屈臣氏漱口水系列产品，登陆官网凭内包装验证码，上 传一张与产品的清新合