服务营销传统4Ps策略（一）.ppt

目标利润定价法 1 收集固定成本总额、单位平均变动成本后加上目标利润的因素来用财务管理的公式计算而得 这种方法是建立在盈亏分析的基础上的 根据上述例题 该酒店的保本价格=单位变动成本+单位固定成本 =30+8000 000/200*365*60% =30+182.65=212.65（元） 目标利润定价法2 假设该酒店目标利润为500万元： 目标利润价格=可变成本+（总成本+目标利润）/销售间天数 =30+（8 000 000+5 000 000）/200*365*60% =30+296.8=326.80（元） 假如定价为328元，那么可做损益平衡图，此时的保本量 =固定成本/单位边际贡献 =8 000 000/（328-30）=26 846（间天） 竞争导向定价法 价值定价法 用相当低的价格出售高质量供应品。实际上是用更低的售价来吸引大量的关注价值的顾客参与购买，而非简单的采用低于竞争者的价格 通行价格法 企业忽略自己的成本而接受与行业领先者或竞争者相近的价格 原因：1，企业对顾客较容易评断的基本服务接受某一价格，以避免扰乱市场，引发价格战；2，避免与竞争者激烈竞争；3，当服务的成本难以测算时，采用该方法既