海尔大学海尔集团制冷事业部体验式销售转型项目建议书.pptxVIP

“打造精品课程，推动销售转型” ——海尔大学海尔集团制冷事业部体验式销售转型项目建议书;目 录;项目背景;挑战及应对;转型策略;转型策略;实施设计;最佳实践提炼是课程的基石，只有做到“内容为王”，才能开发出真正的精品项目和课程。 教学设计专家通过整理、萃取海尔集团体验式销售的内部时践、相关专家骨干头脑中的隐性知识，结合通用理论，将成功之处提炼成可复制的知识（有理论模型、流程步骤、工具方法、正反范例），并应用到培训课程中。;采用情境化教学方法，实际课程作为TTT训练载体，内化课程逻辑，传授授课技巧 通过试讲认证，确保课程掌握，保证转培训效果;外部专家选取典型门店带领部分内部讲师做一期现场应用辅导，结合当期产品设计体验路径，观察辅导销售人员，收集相关案例，输出当季产品体验路径设计、销售话术及优秀案例组成的《季度产品体验营销宝典》作为今后产品培训的模板。 协助设计新的培训制度，确保未来定期新产品培训运用体验式销售相关内容，保证效果 设立内部案例采集制度，定期更新案例及话术。;步骤;前期提供：目前冰体的产品情况、销售方式、销售挑战及集团的营销推动方向；目前的卖场陈列方式及销售人员使用情况；常用的销售话术，正反销售案例 现场调研阶段：访谈一到两位冰体领导以了解目前的营销方向产品导向目标客户群体等；访谈6-8位目标学员以了解现有的销售推动模式、培训状况；走访若干全国典型区域门店，每区域访