如何做产品介绍 .pptxVIP

如何做产品介绍;培训目的：;产品介绍步骤;第一步 准 备/等 待 ;准备/等待什么？;如果在公司推广会现场，你负责数码屋展台，你应该准备些什么？;一、仪表;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:35:3523:35:3523:355/21/2021 11:35:35 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2123:35:3523:35May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:35:3523:35:3523:35Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2123:35:3523:35:35May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202111:35:35 下午23:35:355月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:35 下午5月-2123:35May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 23:35:3523:35:3521 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:35:35 下午11:35 下午23:35:355月-21 ;二、展品陈列;三、专业知识;四、心 态;第二步 初 步 接 触;一、招 呼; 1. 怎样与客户握手？; 2. 怎样交换名片？;1、决策者的作用： ① 节约时间 ② 提高成功率; 第三步 了 解 需 求;一、如何了解客户的需求;眼神 脚步 手 神态 衣着 提问;询 问;二、客户类型分析;男性： 理智，不喜欢销售喋喋不休 缺少耐心 重视商品用途，质量，性能， 价格因素小;女性： 主动，容易受影响 注重流行性，外观，款式，价格，品牌 质量和售后服务的因素小;三、不同角度的需求;四、创造需求; 客户对数码屋的需求在哪？; 第四步 介 绍 产 品;你 在 卖 什 么 ？;威望类产品 地位类产品 渴望类产品 快乐类产品 功能类产品 成人类产品;数码屋属哪类型？;客户希望购买什么？;二、客户的利益;三、产品介绍技巧;1、它对您的好处是…… 2、当您使用它的时候…… 3、有了它您可以……;1、名片和名片夹 2、笔和笔记本 3、公司简介和产品介绍 4、样品 5、相关证件 质量证书、获奖证书、感谢函、客户回访表等 6、工程范例;1、客户双手抱胸 表示对立 2、客户上身前倾或触摸产品 表示客户对产品已产生兴趣 3、客户站在展台的侧面 表示客户暂时没需求 4、客户从侧面转到正面 表示客户已产生兴趣;第五步 处 理 异 议;一、什么是客户异议？;二、客户拒绝分析;三、正确对待客户异议;四、被拒绝时应保持良好心态;借口 偏见 自我表现 压价 价格偏高 ;六、如何处理异议; 注视对方 表示兴趣 微笑、点头 身体前倾 请教问题 避免打断 守住话题;异议是客户对您及产品的信赖与期望 嫌货人才是买货人！ ;小 心！;1、你目前经常遇到的异议是什么？ 2、你有收集客户异议的习惯吗？ 3、你对异议的处理方法是什么？ 4、客户对异议的处理满意吗？;第六步 达 成 协 议;注意 兴趣 联想 欲望 比较 确信 决定;1、问到产品价格 2、显得不愿离去 3、计算数字 4、同你套关系 5、和朋友讨论;1、摸下巴 2、紧握产品或资料 3、点头、面露微笑 4、凝视商品 5、触摸商品 7、比较商品;三、建议性购买;四、迅速达成协议;第七步 感谢并欢送客户;感谢并欢送客户;一、不与客户争辩;谢谢观赏！