涂鸦智能的关键问题解析.docxVIP

IoT PaaS 案例：SonicGrace 零代码开发智能WebCam 产品 智能硬件开发：涂鸦的提供零代码开发的智能摄像机方案，帮助 SonicGrace 实现云端部署、联网模组等基础设施的一站式搭建。通过涂鸦零代码开发方案，SonicGrace 可以源代码的形式快速完成云端部署，并直接在涂鸦 IoT 平台 上获取对应的 PCBA 和整机固件，基于此进行产品结构设计。而固件层面仅需要简单的配置即可完成成品开发，能够实现在一周内迅速推出升级固件。除此以外，采用涂鸦智能的全套生产产测服务，SonicGrace 可以保障量产前的智能硬件产品可靠性。整体来说，涂鸦的零代码开发方案实现了云端部署、联网模组等基础设的一站式搭建，帮助 SonicGrace的研发人员专注于自身产品的结构设计和功能开发。 App 开发：通过涂鸦的免开发 App 方案，SonicGrace 可以在最短的时间内设计出客户端 App 和交互面板。 行业 SaaS：该部分业务主要面向使用智能设备的系统集成商、行业运营商和品牌商等 B 端客户，帮助他们更好地管理智能设备。具体来说，基于 IoT 云平台，公司面向行业系统集成商，或酒店行业等单个行业服务商、运营商，提供行业包括智能酒店及公寓、智慧社区及地产、智慧商业照明、智慧消费级安防等行业 SaaS 解决方案。 图 2：涂鸦智能行业 SaaS 方案及部分客户 资料来源：公司推介材料、整理 行业 SaaS 案例：涂鸦智慧酒店 基于涂鸦全球化的IoT 平台能力，提供SaaS、PaaS 一体化智慧酒店解决方案： 涂鸦智慧酒店 SaaS 包含品牌商运营管理平台、酒店运营管理平台、住客小程序、服务商运营管理平台等四大核心平台。其中，品牌商运营管理平台拥有酒店管理、渠道管理和项目托管三大核心功能；酒店运营管理平台满足酒店运营方房态管理和设备管理的核心诉求；面向酒店住客，住客小程序实现无卡华入住、智能设备场景联动、客房设备快捷 控制、一键续住/退房等极致住客体验；服务商运营管理平台实现在线工单化管理，高效批量完成酒店安装维保。 同时，涂鸦IoT PaaS 支持赋能的丰富的硬件产品体系，助力酒店设备品牌商、制造商应有尽有地满足酒店差异化选择，向酒店提供各类差异化的智慧酒店硬件设备，实现跨品牌跨协议的互联互通。 通过公司智慧酒店 SaaS 及丰富的硬件生态，帮助酒店完成智能化升级、降本增效，提升住客体验。 增值服务：公司增值服务既面向上述各类 B 端客户，也面向终端消费者。公司提供包括 APP 增值功能、智能语音服务、认证服务、智慧运营服务、功能拓展服务、摄像机服务、营销服务及定制开发服务等 8 大类 70 余项定制服务。其中，面向B 端客户主要提供 APP 高级开发、智能语音接入及技能开通（亚马逊、谷歌、三星、百度等）、数据分析等，面向消 费者主要提供信息推送（电话、短信等）、数据存储等。 图 3：涂鸦增值服务 资料来源：公司官网、整理 智能设备分销：该业务模式目的为部分缺少供应链能力的品牌、行业系统集成商、服务商等进入 IoT 领域提供便利和引导。公司根据客户对智能设备能力的要求，发挥公司在 IoT 领域与上千家品牌、工厂合作的经验优势，对智能场景需求 的理解，向智能设备品牌商、制造商下单完成所需设备的集采，交付给上述客户。从公司战略角度，该业务主要协助培育公司生态，帮助客户，非战略重心，因此维持在较小规模。 公司的盈利模式 IoT PaaS：公司按照部署量收取一次性费用，定价策略上，公司根据接入产品的类型、功能等采取整体定价的策略。 2020 年该业务实现营收约 1.52 亿美元，占比约 84.3%。 行业 SaaS：行业 SaaS 的盈利模式主要为收取订阅费用。2020 年，该业务与增值服务合计实现营收 610 万美元，占比约 3.4%。 增值服务：该部分业务的盈利模式为基于使用量等多种方式进行收费。但根据公司战略，目前大部分增值服务如面向 B 端的智能语音基础接入等尚未收费。2020 年，该业务与行业 SaaS 合计实现营收 610 万美元，占比约 3.4%。 智能设备分销：该业务的盈利模式为通过帮助客户完成智能设备的 sourcing 并交付收取差价。2020 年实现收入 0.22 亿美元，占比 12.3%。 表 1：公司业务一览 业务 客户类型 商业模式 盈利模式 2020 年收入情况 IoT PaaS 品牌商/OEM 厂商 公司提供 IoT 基础云服务、稳定可靠的云连接能力、嵌入 IoT 操作系统的模组、APP开发以及设备优化方案的端到端完整方 案，协助智能设备开发构建 公司面向行业系统集成商，或酒店行业等 按照部署量收费，定价策略为每智能化一台设备收取一次完整的智能化费用  2020