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【MBA教学案例】轩华公司的生产决策（下） 在市场供给不断减少的同时，市场的需求量却有所增加。锌终端消费领域主要与基建相关。全球锌下游终端消费集中在建筑 与交通领域，其合计占总消费的70%，其余的锌需求则是分布在工业机械、电子等方面。我国锌下游的终端消费结构与全球 锌的消费结构相似，在我国建筑与交通行业的锌终端消费约占锌总消费的71%。镀锌是驱动锌需求的最强动力，主要应用于 建筑行业、汽车工业和家电行业。近年来受益于汽车、家电、高速公路等行业对镀锌板需求的上升，镀锌行业的投资建设迅 猛发展。国内锌下游消费领域受到了宏观经济政策的影响，在流动性的支撑下，各初级消费领域及终端消费领域均有所回 暖，如汽车、家电行业产销增速开始回升。而财政政策作为我国稳增长的脊柱，在2016年以来频频发力，使我国基建投资大 幅增长，主要应用于交通、建筑领域，也为锌的需求带来了极大的拉动。2016年房地产、汽车等板块表现良好，1?3月份， 全国房地产开发投资17677亿元，同比名义增长6.2%，增速比1?2月份提高3.2个百分点，其中，住宅投资11670亿元，增长4.6%，提高2.8个百分点；1?3月，我国汽车产销659.05万辆和652.67万辆，同比增长6.18%和5.98%，增幅分别比上年同期 提升0.92个百分点和2.08个百分点。这些行业的发展带动消费端如压铸锌合金、镀锌、氧化锌等增长。数据显示，2016年1 ?7月中国锌需求量平均增长5.56%，而2015年同期平均萎缩0.23%。 精锌产量受限叠加下游消费良好，导致锌库存下降和供应存在缺口，这些因素都推动着金属锌的市场价格持续走高。 四、决策时点出现 由于市场的利好原因，轩华公司2016年上半年的业绩明显比2015年同期有很大的提升，如果不是出现了机械故障的意外情 况，企业也不会考虑是否要变换生产方式。 2016年10月初，由于机械故障，工厂停工5天抢修机器。本应在机器抢修好之后立即投入生产，但此时经营部经理拿来了市 场调查与预测报告，向刘董提出了另一种生产方式。由于牵涉面甚广，刘董不能做出最终的决定，因此召集了相关部门的主 要管理人员进行讨论。 董事长刘军：“今天召集大家参加这个会议，主要是因为经营部经理提出了一个新的生产方案。趁着机器抢修的这段时间， 讨论一下这个方案的可行性。如果大家同意，在机器抢修好之后，就按新的方案组织生产。下面有请经营部经理为大家介绍 一下新的方案。” 经营部经理李铭：“大家好！很感谢大家百忙之中抽出时间来参加这个会议。是这样的，我相信大家对于今年的市场形势与 与价格都很了解。从年初到上个月为止，金属锌的价格持续走高，从一月份的13233.75元每吨，到九月份的18197.5元每 吨。而受到国家政策与国外市场的双重影响，金属锌市场供应不足的现象将很可能持续，市场需求在短时间内出现下降的可 能性也极小，供不应求的市场形势将继续保持。既然市场形势良好，锌价在未来一段时间内很可能继续保持上涨趋势，我觉 得可以在机器设备抢修之后，大量购进原材料，并停产20天到一个月，等到金属锌价格进一步上涨之后再组织生产，这将会 给我们公司带来超额利润。” 总经理石春生首先提出反对意见：“作为传统企业，首先要考虑的是长久稳定地发展，市场价格存在太多的不可控变动因 素，即便今年上半年价格一直呈上升趋势，但谁也不能保证今后价格会一直上涨。一旦市场价格下跌，这种激进冒险的做法 将会给我们公司带来不可估量的损失。通过去年的数据可以看出，在2015年市场价格急剧下降，经济环境不景气的情况下， 通过传统生产方式仍能保证企业有181万元的利润，这就证明这种生产方式不但可以抗风险，也可以保证利润。既然在能够 保利润甚至有可能受市价上升影响而提高利润的情况下，为什么我们还要冒那么大的风险呢。所以我认为我们应该在机器设 备抢修完工之后尽早开工。” 生产部经理林云赞成总经理的看法：“我也觉得这种做法太过于冒险了，因为我们不能只看到囤货所带来的利润增长，同样 也应该重视其所带来的成本的增加。且不说现阶段公司没有充足的流动资金，囤积原材料需要进行融资，这将增加一笔数目 不小的融资成本，而且一旦停工，机器内的腐蚀性物质会对它进行侵蚀，其损耗是运行时的好几倍，对于机器的维护费用也 将成倍增加。不仅如此，还将带来上下游企业转投其他企业的隐患。而且要如何保证停工之后工人能按时复工，以及停工时 厂内其他维护费用也是一笔不小的支出。这些看得见看不见的损耗、代价与成本加总起