非常规性策略引导招商.pptxVIP

非常规性策略成就三棵树 ;与华人最权威最资深的实战型培训专家余世维老师亲密接触;;涂料行业招商手段慨述;1、媒介招商：目前国内的招商广告基本上集中在《中国经营 报》、《销售与市场》、《商界》等媒体上。这些报刊 的读者集中在经销商和中小投资者层面，平面媒体比较 电视具有信息传播量大和可以保存的优势。;涂料行业一般招商手段; ; （1）、强大的企业力：港资背景、国内最大的涂料生态工业园之一、快速发展、年销量及产量.企业发展远景.物流配送.分公司设置 （2）、强大的品牌力：独特的品牌个性、 每年2000万广告投放\品牌资源稀缺.样板市场. （3）、丰富的产品线：价格.性能.定位.卖点 （4）、优秀的企业文化：诚信、精英团队、传奇式的 老板、福建十大创业英雄.经销商 ;2、熟悉营销政策 ;3、招商工具准备：企业画册、装修漆产品手册、建筑涂料产品手册. 家具漆产品手册.招商手册、三棵树报道汇篇、市场推广指导书、专卖店作业指导书、碟片、DM宣传单、三江人报.企业文 化.手提袋等。 ;装修漆类产品招商;一.熟悉政策;;农村包围城市;重点开发地级市场，省会城市“宁缺勿滥”。中国地级市 325个，县级3000多个。速度抗击竞争;经销商的经销合同（含广告政策，激励政策等）;2、经销商的要求、支持、标准;;经销商的标准;;;;;;二：开发中 ;二：开发中 ;寻找潜在客户;二：开发中 ;二：开发中 ;二：开发中 ;招商的流程与奖励 ;工程代理商加盟条件;工程产品的优势 1.产品结构齐全 2.良好的服务 3.优秀的样板工程 4.培训支持 5.品牌的支持;二：开发中 ;二：开发中 ;二：开发中 ;1、招商理念升级：从起初的电视、报媒、网站招商拉 动，继而推介会、样板市场招商，前阶段的展会招 商，从早期的单一卖产品开始，到现在的卖产品、 卖模式的模式招商、文化招商，成功率高。 ;2、招商的最高境界：不谈招商，谈模式、谈文化、谈前景。 （1）、谈模式：帮意向客户分析目前的经营状况，提出一些建设 性的意见，以营销顾问的形象打动客户的心，让其接纳你。 （2）、谈文化：点评意向客户的管理水平，结合企业的文化，进 　　　　　行引导宣贯。 （3）、谈前景：谈涂料消费的趋势与行业发展的方向，指出品牌 　　　　　代理的长远利益，从而描绘出未来的发展蓝图。;二：开发中 ;二：开发中 ;二：开发中 ;二：开发中 ;9 、谈判原则;三、开发后 ;谢 谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:33:1219:33:1219:3311/6/2020 7:33:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2019:33:1219:33Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:33:1219:33:1219:33Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2019:33:1219:33:12November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20207:33:12 下午19:33:1211月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 207:33 下午11月-2019:33November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 19:33:1219:33:1206 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:33:12 下午7:33 下午19:33:1211月-20