王老吉广告策划方案.pdfVIP

王 老 吉 广 告 策 划 方 案 营销与策划 2 班 组员： 文了了 唐玉 杨丹丹 唐凌羽 李梦 蔡明宇 第 1 页 第一部分 王老吉背景分析 （一）广药集 团概述 广州医药有限公司成立于 1951 年 ,是国内最大的中外合资医药 流通企业，是 “大南药 ”领军企业 “广药集团 ”商业板块的重点企业，也是世 界 500 强企业欧洲 联合博姿“ ”的成员企业。公司以人类健康事业为己任， 为医药行业的科学发展不懈努力。 广州医药有限公司拥有齐全的经营门 类和品种，具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同 的企业商誉，经营业绩一直位居全国同行业前列。 2011 年度的销售额达 205 亿元人民币。 广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规 格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃 仪器及保健用品等 40000 多个品规，拥有强大的处方药品种库、非处方 药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国 5700 多家医疗机构、 7000 多家药店及全国 3100 多个分销商提供药品配送服务，满足不同类型 客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单 位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。 广药集团一直秉承自己的企 业愿景和企业使命，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认 可。 （二）产品概述 王老吉凉茶发明于清道光年间（ 1828 年）， 至今已有 184 年，被公认为凉茶始祖，有 “凉茶王 ”之称。 王老吉凉茶是 众多老字号凉茶中最为著名的。王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指 柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、 火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金 银花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、 口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟 随着华人的足迹遍及世界各地。 此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告 语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企 业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。据资料显示， 2010 年王老吉凉茶 饮料的销量在 150 亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的 70%。只 要王老吉凉茶加紧营销策略的调整，加快品牌创新的步伐，相信它会越 走越远，越走越好的。 第 2 页 第二部分 市场调研 （一）王老吉企业调查 与分析 1、经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人 们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品 的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健