房地产销售常用表格全套.docxVIP

第一部分基础表格类 表格名目 项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户状况明细表 项目合同统计表 项目大定统计表 老带新推举看房表 项目置业顾问销售业绩动态表 市调方案表 其次部分上报表格类 月度目标任务及奖惩方法模板 公司月度销售状况报表 项目大定逾期状况汇总 项目周工作总结与方案 项目销售日报表 项目月（周）报表 项目按揭办理状况汇总 项目公积金未到帐客户明细 第三部分重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表 第四部分营销方案类 月度营销方案模板 项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 项目日常工作自检表 工作联系单模板 阶段性销售任务奖惩明细表 项目提成统计表 项目月度日常开支明细表 表格使用说明 一、此套表格为项目日常用表格,填报时应依据公司要求的时间完整填写。 二、填报时应依据标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2018年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电询问。六、各项目在使用过程中，应依据实际状况提出改进看法和建议，然后发送至： 客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街)号 您第一意向选择的楼号是#楼单元层户 □1层□2层□3层□4层□5层□6层□层 您打算选择的户型及面积为 一室:□30-45㎡□45-55㎡二室:□80-90㎡□90-100㎡ 三室:□90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室:□130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡ 复式:□105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上 对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过 □户外□伴侣介绍□网络□其他： 选择本项目最关怀哪种因素 (限选三项) 选择本项目时感觉最满足的地方是：(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量 □物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计 □物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金 您现在的住房属于哪种状况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他 您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上 置业顾问填表日期年月日 来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域 客户概括 购买用途置业次数看房人数 看房工具车号/品牌 职业从事行业性质 公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主老师军人其他： 来访渠道  《大河报》 《郑州晚 报》  其他报纸户外广告网络DM单页路过其他： 伴侣介绍介绍人姓名：联系方式： 意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间 洽谈白描（请具体填写） 项目名称： 申请日期：年月日 老业主姓名 联系电话 房屋坐落 老业主签名 新业主姓名 欲购坐落 联系电话 初访日期 面积 下定日期 付款方式 【1】一次性 【2】按揭 【3】公积金 原单价 额外优待 原优待 优待后单价 置业顾问签字： 案场销售经理或主管签字： 日期： 日期： 项目经理签字： 日期： 开发公司案场负责人签字 开发公司负责人签字： 日期： 日期： 需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份 1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优待以见此表方可执行； 2、此表的保密级别为A级，不得任凭公开；此表的每项内容必需填写； 备注 3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存； 4、老客户必需是亲自到案场签字确认。 项目置业顾问销售状况分析表（周） 时间：月日月日 销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交缘由分析 初访来访状况 初访 来访状况 回访 回访率 意向 成交状况 已成交 成交率 多层 高层 （组） （组） （%） （组） （套） （%） 顾问小 商铺客户主要抗性销讲/接待 姓名户型  分析处理看法 备注：该表格仅作为项