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2021-07-10 发布于江苏
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房地产销售技巧话术报价刚进门客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价”。实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过规律思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等奇特想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费力量，内心却建立起了对它的奇特憧憬。罗伯特?西奥迪尼在《影响力》中举了一个好玩的例子：一种绿松石怎么卖也卖不出去。老板最终想减价销售，于是让店员把价格除以2，店员误以为乘以2，