北汽制造项目需求分解分析.docVIP

第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页 北汽制造营销咨询项目需求分解分析 六大子目标 二级目标 三级目标 四级目标 现有资料 访谈内容 销售和售后队伍的建设和管理（公司内部管理） 销售队伍现状 区域分布 √ 管理层次 √ 人员职责、分工 √ 激励机制 任务分配 √ 激励计划 √ 培训 培训制度 √ 近年销售统计 产销实际 √ 趋势 √ 销售目标 √ √ 信息流管理 信息收集、反馈流程 √ 相关责任部门 √ 硬件设施（企业信息系统） √ √ 营销策略 广告 广告内容 √ 媒体组合 √ 预算分配 √ 公关 √ 品牌策略 √ 竞争分析 竞争对手 √ 竞争策略 √ 产品优劣势 √ 销售网络（经销商管理） 网络架构 网点分布 发展规划 √ 渠道模式 代理 √ 管理体系 层级制度 √ 考核体系 √ 激励制度 √ 营销管理 √ 售后服务（服务商管理） 服务商现状 数量、分布 与竞争对手优劣势对比 √ 未来计划 与服务商战略关系 √ √ 售后网络（服务商管理） 网络架构 网点分布 发展规划 √ 渠道模式 代理/特许/大卖场 √ 管理体系 层级制度 √ 考核体系 √ 激励制度 √ 营销管理 √ 网络架构 网点分布 √ 发展规划 √ 渠道模式