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读书笔记~《胡雪岩》 “王有龄，走，走，我请你摆一碗。” “谢谢，不必破费。” “自有人请客，你看。”他打开手巾包，里面有二两碎银子，得意地笑道：“第一盘双车错，第二盘马后炮，第三盘小卒逼宫。杀得路断人稀，不然，我还要赢。” 盛情难却，王有龄跟着去了。 ~~想事情得以推进，必须打消对方疑虑。明确说出自己的情况和来意，给对方台阶下，使得对方感觉能掌控后续的进展，自然乐得配合。 “朋友嘛！”小胡说道，“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。” ~~一言以兴邦，一言以误国。非常经典的Close动作，瞬间拉进情感。 ~~言为心声。心有所想，语言和行动才有外显，修炼提升眼界，语言和情商自然能改善。 ~~胡雪岩处事一大宗旨：察你难处，让你爽飞~ 帮丁的苦楚犹不止此，一路还要受人的欺辱。在运河里，遇到运铅运铜的船以及木排，千万要当心，那是在运河里蛮不讲理出了名的，撞沉了漕船，他们可以逃散，帮丁则非倾家荡产来赔不可。因为如此，帮丁便格外团结，以求自保。 ~~在没有秩序的世界里，不会有真正的胜者。 ~~人群的团结往往来自于不可抗力的压迫。 椿寿没有理会他，于是黄宗汉想了个极狠毒的手法来“整”。他认为本年漕粮，启运太迟，到达通州交仓，粮船不能依照限期“回空”，这样便要影响下一年的漕运。就在这个言之成理的说法上来整椿寿。 心里已有成算，表面丝毫不露，把椿寿请到抚院来谈公事，问起漕运的情形。 ~~吃人的，都是笑面虎。 几次碰壁的经验，让他学会了个乖，跟柜上好言商量，反而易于见拒。不如拿出官派来，反倒可以把买卖人唬住。 ~~人性的弱点就是欺软怕硬。 ~~几次碰壁，自然要复盘反思，变换套路。 王有龄一听，原来是自己占了别人的屋子，这不好让刘四为难，急忙翻身坐了起来，披衣下床。他一面拔闩开门，一面向外大声招呼：“刘四，你不必跟客人争执，我让就是了。” ~~时时事事与人明理谦让，必得善果。 “我是替老爷打算。京里如果没有什么熟人，在店里过年，也不是味儿。再说从大年初一到元宵，到哪儿也得大把花钱，真正划不来。与其这个样，莫如就在路上过年，再有一层。”高升凑近了他说，“老爷最好赶在何大人之前，或者差不多的日子到浙江见黄扶台，何大人的信才管用。” 王有龄恍然大悟，觉得高升的话，实在有见识。黄宗汉既有刻薄的名声，保不定在椿寿那件案子结束以后，过河拆桥，不买何桂清的账；如果正是何桂清到浙江查案时，有求于人，情形自然不同。总之，宁早勿迟，无论如何不错。 ~~学历不等于能力。王有龄饱读诗书有学识，但没有高升混迹官场多年有经验。王有龄初涉官场一头雾水，需要有高升这类人帮助前后打点出谋划策。 ~~抓住时机，抓主要矛盾。恰到好处，谈判才有优势。 地方官守土有责，而且朝廷已有旨意，派在籍大臣办理“团练”，以求自保。生逢乱世，哪里管得到文是文，武是武？必须有“上马杀贼，下马草露布”的本事，做官才能出人头地。有个这层省悟，王有龄又到琉璃厂去买了些《圣武记》之类谈征战方略，练兵筹饷的书，预备利用旅途，好好看他一遍。 ~~不限于你自己喜欢和擅长的事，更要做真正有用、市场有需求的事。 ~~积累多方面的能力，以备后用。 虽然刘二已预先关照，只穿便衣，他却不敢把抚台的客气话当真，依旧穿公服，备手本，只不过叫高升带着衣包备用。 ~~莫把客气当福气。 黄宗汉表面表现得十分镇静，甚至可说是近乎冷漠，其实是练就了一套矫情镇物的功夫，他的内心也很紧张，尤其是想到常大淳、蒋文庆等人纷纷阵亡。 ~~善战者，不怒。做一个面若平湖的演员。 这些议论，他自觉相当平实，黄宗汉和那两位师爷，居然有倾听不倦。但他忽生警觉，初次拜谒抚台，这样子放言高论，不管话说得对不对，总会让人觉得他浮浅狂妄，所以有些失悔，直到终席再不肯多说一句话。 ~~初次会面，锋芒不可太露。 “刘二是头千年老狐狸，不买账固不可，太买账也不好——当你老实好欺负，得寸进尺，以后有得麻烦。” ~~恰到好处，张弛有度。威而不怒，亲而难犯。 高升看他衣服黯旧，于思满面，知道这位“胡少爷”落魄了，才去吃门板饭，如果当街相认传出去是件新闻，对自己老爷的官声不大好听，所以此时不肯说破王有龄的姓名，只说：“敝上姓王，一见就知道。” ~~高升做事每一个细节都有自己的思考。 “米总是米，到哪里都一样。缺多少就地补充，我的意思是，在上海买了米，交兑足额，不就没事了吗？” ~~书生办事，往往拘泥于常规，没有一击而中的灵气儿。胡雪岩出身市井，做事不按常理出牌，不受常规的牵绊。 “这样，我不必去了。”胡雪岩说，“我一去了，那里的“大伙”，当着我的面，不免难为情。再有一句话，请你捧信和两句。也不必说穿，我们已见过面。” 王有龄听他这么一说，对胡雪岩又有了深一层的认识，此人宅心仁厚，至少手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻