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? ? ? ? ? 广东悠派智能科技数字化发展战略分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一 基本情况 广东悠派智能展示科技股份有限公司（以下简称“悠派智能”），定位于“全渠道智能展示营销平台服务商”，秉承“优秀的品牌拒绝平庸的展示”的品牌理念，致力于“打造便捷有趣的互动体验和无处不在的购物场景，让沟通和交互的活动和数字场景更加简洁好玩”，努力成为百亿级规模的展示营销服务和文化创意产业的领先者。 悠派智能目前拥有多项专利和计算机软件著作权，获得多项资质和荣誉，如国家高新技术企业、ISO9001认证、广州国际设计周“红棉奖”，广东省名牌产品、清华美院和广州美院教学实践基地等。先后负责2016央视春晚广州分会场花车巡游（设计+制作+运营）、腾讯2016年度“开放融合，共筑未来”合作伙伴峰会（策划+设计+制作+运营）、西门子透明展示（创意设计+制作）、红牛能量站（创意设计+制作+安装）、“冰魔方”组合陈列（定向研发+制造+活动策划执行）、怡宝O2O终端促销（线下展示服务+线上H5数字内容+全国促销管理开发）、地表战胜超级联盟格斗大赛自营IP项目等。 二 发展历程 悠派智能是中国开拓展示营销市场的先行者。悠派的发展历程可以分为制造、服务、文化创意设计驱动、数字营销和IP运营五个阶段。 （一）制造阶段 悠派智能从事户外展示用品生产销售，在市场实践中发现国内外知名品牌客户对展示陈列产品有着巨大的需求，逐步引进陈列展品生产线，并积极开拓国内市场，已形成以北京、上海、广州、成都为中心的全国销售服务网络。最高峰时，拥有3家制造工厂和超过1000名员工。 （二）服务阶段 悠派智能随着国内市场的开拓，企业规模急剧扩张，成本也日益上涨，但产品的价格却没有相应增长。为了改变利润逐步萎缩的困境，增加产品竞争力和利润，悠派没有选择扩大制造规模、降低成本的“重资产”路线；而是根据品牌客户需求，选择了建设创意设计团队、以附加值服务增强公司的竞争力的“轻资产”发展路线。 通过整合旗下制造工厂，正式成立了悠派公司，建立了户外展示和店铺陈列展示产品线。并在广州设立悠派展示设计有限公司，同时通过合作加盟，在全国建立点对点店铺安装服务网络，为品牌客户提供从设计到制作、配送直至安装的一站式服务。 （三）文化创意设计驱动阶段 随着展示营销行业的发展，导致竞争进一步加剧，制造产品的价格不断进逼下线；同时悠派发现把展示产品创意设计和解决方案与制造绑定，通过创意设计方案的稀缺性和自有知识产权的约束性能够和品牌客户协商取得更加合理的价格和利润。 悠派不断加强创意设计团队的力量，引进香港、欧美资深设计师，建立了国内行业一流的创意设计能力。 悠派通过市场实践，开创了一条由创意设计带动整体产业规模销售的发展道路，开始打造年度“千万级客户”，用文化创意设计的价值增强客户黏度，实现战略合作。 （四）数字营销阶段 移动互联网开始冲击全行业，悠派的品牌客户在市场推广、零售终端展示营销方面对数字化营销推广有迫切的需求。悠派投入千万元，组建移动互联网研发团队，开发了H5数字云平台和悠云子智能硬件，解决品牌客户O2O场景体验的问题，目前已经获得8项计算机软件著作权。 2015年“轻故事”H5数字云平台正式投入使用，帮助个人用户自助生成H5内容，为品牌客户主页定制H5促销游戏及全国促销管理系统，形成触摸互动、体感互动、游戏互动、动态展示、3D模拟、H5轻应用、后台数据管理、悠云子硬件管理等一系列的软件和硬件系统。 （五）娱乐化IP运营阶段 悠派引进广州亚运会运营专家，成立广州悠派振运市场推广有限公司，从事“整合营销活动O2O全链策划执行”，包括品牌全案、大型文化活动、会展巡展、营销路演、会议会务、仪式庆典、促销推广等整合营销活动整体策划、执行等，每年业绩呈200%增长。 在以上活动策划执行的基础上，悠派以平台+创客+风投的模式，创新概念，进行资本合作，开展娱乐化IP运营，目前运营的项目有“地表战神”等。 三 产品和服务平台 图1 悠派平台建设 （一）SI创工场平台 SI创工场是展示营销创意设计的孵化平台，吸引和引进具有创意设计能力的个人、工作室及公司入驻SI创工场，共享悠派智能的营销资源及集成服务产业链，为客户提供展示创意设计和解决方案。服务链包括：户外展示及店铺陈列创意设计、展示产品制造、全国店铺特装、店铺O2O场景体验和销售管理系统等。 （二）数字内容和推广平台 数字内容和推广平台主要包括“轻故事”（H5数字内容云平台）和数字营销DSP推广平台。 （1）个人用户可在“轻故事”平台上，利用平台提供的模板和插件，自己定制个性化的内容，并直接在微信等主流媒体上发布传播。 （2）“轻故事”为商业客户专业定制H5数字促销游戏等相关内容，并在客户端管理H5数字内容、悠云子（