“林中鸟”服饰五一促销活动策划方案.docxVIP

“林中鸟”衣饰五一促销活动策划方案 目前林中鸟能够说前有狼后有虎，特别是经过这届的北京服饰展览会，我们应当清楚的看到，此刻的休闲服市场，已经特别的残忍，我们不再可以把目光盯在温州的几家品牌，一些其余地域的品牌，已经日异月新，发展特别快速。我们一定在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增添我们的危机感。 要想与狼共舞林中鸟衣饰一定第一变为狼，此刻年的五月长假时期的市场，也是各家公司必争的一块 肥肉。因此一定要出奇招取胜。一方面我们坐下来沉着的剖析市场背景 ，认清我们所处的地点；另一方面也要做好破釜沉舟的思想准备。 一、市场现状与剖析 1．市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服公司不停增加，商家不停浮现，分割着花费者的钱包，挤占着休闲服的市场， 。 2）产品构造类同，但老品牌占上风 目前固然几家休闲服的产品构造固然类同，可是仍旧是老品牌占上风。原由是它们的市场累积丰厚。 3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌呼吁力到花费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比仍是有一段距离。 因为各家品牌的衣饰构造，甚至品牌形象都很类同，因此在五月份必定会有一场激烈的价钱战。 温州花费者对休闲衣饰的认识有较快的提升，他们不不过是看产品，同时还追求价钱比率。 2．竞争者状况 （温州地域） 第一公司军：邦威、高邦，他们是当先品牌； 第二公司军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三公司军林中鸟、意丹奴。 特色：品牌著名度高，公司实力强盛，广告投入大。实行当地化战略，降低成本，加强竞争力。 3．花费者状况 花费者对休闲衣饰已经认可，常常购置者占 78． 89％，有时购置者占 8．15％，只有 2．96％的人素来不购置。但年纪构造显然偏小。 花费行为特色：重价钱，但对品牌附带值观点模糊。但也已有一部分花费者认识到这一点。 4．林中鸟的市场表现 著名度、美名度不十分高。有必定的市场据有率，特别是南方市场。并且今年产品开发还有必定的竞争力。固然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变指引花费者任务深重。 花费者已经被培育起花费休闲衣饰的习惯，这个花费习惯是几家牌子共同达成的。从长久来说，当前花费者有相当大的部分会有换口胃的偏向，市场潜力极大，但培育教育花费者是较长久渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让花费者理解林中鸟真实的名牌，特别显的重要。一定利用新店开业的契机和一系列品牌推行活动，表达林中鸟品牌内涵，进而达到惊动效应。 林中鸟题好多，但可变要素多，只需方向仇家，工作到位，就会有优秀成效。此中两点很重要：一是产品特色、产质量量很好，不过本来没有把它很好地流传出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有和蔼感。堪称风险与利益同在，机会与挑战并存。 二、活动目的 1、充足显现林中鸟独到的个性魅力。 2、提升林中鸟的美名度。 3、以温州市里林中鸟专卖店为源泉效应，带动周边地域的专卖店的销售。 4、促使林中鸟在市场的发展。 5、提升营业额 6、增添社会效益 7、加强公司全体职工的凝集力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？ 意为： 1） 花费者应当扔掉过去陈腐的花费理念，从头选择花费目标； 2） 花费者应当选择新的品牌花费，该换换口胃了； 3） 炎暑马上到临应当添置几件清冷的衣饰了； 4） 让充足显现花费者个性化花费。 5） 表现林中鸟夏天衣饰已经崭新上市； 5） 表现林中鸟在不停的完美自己。 五、活动地址 活动地址：全部林中鸟专卖店 六、活动时间 活动时间： 5月1日至 5月15日 七、活动内容 1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 2） 全部要点活动地区都进行立体包装 3） 利用 20 元的特价衣饰和目前主款衣饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和计划部供给。 八、广告策略 因为本次活动属于惯例策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，因此此次的活动的要点不在于活动内容，而是媒体的运作。因此本次媒体投放的质量特别重要。此外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和适用性。 1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 2）媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端部署，媒体届时不需要宣传。 （3） 软广告 在温州电视台及有线台以新闻形式公布信息和软广告 在温州当地几家主要报纸上公布新闻 4） 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 5） 广告语 你火了吗？ 你应当火了 全球无产阶级结合起来 林中鸟时髦服务区 6） 广告诉求目标：追求时髦的花费者；收入较底的花费者；已经讨厌大路货的花费者。 7） 广告表现策略：要新、准、巧。 8） 店堂终端部署 整个色彩采纳红色或粉红色来衬着，创建一种激烈的政治气味，借此来表现五月节日的气氛，除了惯例的部署之外，本次活动还