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产品分析报告 | “新草”App，用头条逻辑打造内容电商 PAGE 1 产品分析报告 | “新草”App，用头条逻辑打造内容电商 小红书的成功实践，让许多的互联网人看到了内容电商这块诱人的香饽饽，争相投入。作为内容领域的大咖，今日头条自然也不会错过机会，其全新孵化的生活社区App“新草”，目前正着力打造UCG社区，吸引更多的粘性用户。背靠今日头条这颗大树，新草能否赶上小红书，甚至超过小红书呢？让我们拭目以待！继“值点”上线之后，头条再次孵化了“新草”这款生活社区APP。从头条自身布局来看，新草和值点或许代表了其寻求电商变现的不同战略倾向，值点面向更广泛的下沉市场而新草则拥有更年轻化的目标定位。现阶段的新草主要还在致力打造好物内容社区，电商尚未形成闭环。但无论是做内容社区还是进军电商平台，新草将面临的对手都太多了，背靠头条大树的新草是否能够成功挑战小红书？本文将结合新草的现状及未来的发展做全面解析，并为其提出一些产品功能优化建议。本文将从以下几个方面进行分析：产品架构市场分析用户分析功能分析总结一、产品架构1. 产品功能架构图新草的主要功能模块可以拆分为五部分：看笔记、发笔记、话题广场、笔记信息流卡片、个人中心。整体功能架构图如下：产品架构图2. 用户使用路径图用于写笔记：用于看笔记：新用户引导路径：二、市场分析1. 产品定位及背景新草是今日头条继app“值点”后，推出的第二款电商app，它目前的市场定位为好物内容社区，主要用于好物的分享、种草。当前app内有部分内容关联了商品，用户可以在商品界面看到淘宝或天猫的参考价格，但是还不能在app内完成购买行为只能点进链接去第三方平台购买。这有点像抖音最早的电商尝试。抖音通过产品鼓励创造，打造、留住头部用户，又通过头部用户的内容留住了流量，从而形成自己的生态圈子，为抖音内容电商的搭建提供了基础条件。虽然新草目前还没有明确的电商转化路径现象，其电商的闭环尚未形成，但是通过内容去收获大批的种草用户后的想象空间也是不容小觑的。如果新草能成功转型成为内容电商，无疑会给头条生态圈添增一笔浓重的笔墨。基于头条出色的个性化推荐引擎技术，新草设置的内容社区类型较广泛，主要分为：家居、个护、数码、小物、书影、美食、旅行这几大类。“推荐+关注”的双轨制逻辑带有浓重的资讯分发者味道，而这种模式更加适用于以接收信息为主的使用者，也更有利于发挥头条系内容垂直的优势。值得一提的是：很多同类应用考虑到女性用户的消费能力和市场容量，因此在产品定位时基本放弃了男性群体。但事实上，二者在旅行、家居等很多方面是有重合的。新草把追求潮流好物的年轻人群体作为自己的目标用户，用户在使用时可以勾选自己的性别，这样的定位也使得产品更加包容。2. 市场环境目前市场中不乏优秀的垂直内容社区如：以潮鞋潮服为切入点的潮鞋类内容社区——毒；以跨境美妆为切入点的美妆类内容社区——小红书；以搭配服饰为切入点的服饰类内容社区——蘑菇街等。还有一些广受用户喜爱的公众号如：“我是种草囤货菌”、“种草小萌主”等。这些公众号大部分是以美妆护肤为切入点来做的内容社区。对新草来说，由于头条内容分发优势，新草的切入点可以更加多元。数据来源－艾瑞数据根据艾瑞数据显示的2018年期间毒、小红书、蘑菇街的独立设备数统计图可以看到：球鞋类、美妆类、服饰类的垂直内容社区都有着不错的受众群体，市场潜力巨大。下面以小红书为例洞察其内容社区类型的受众，小红书的内容社区各栏目用户及平均笔记数如下：数据来源－艾瑞数据从图中可以看出：美妆、运动、影音类型下的用户数最多；其次是居家、美食、母婴、读书、时尚这几类，时尚男士、旅行、数码稍稍落后。现阶段新草的内容社区并未涉及当前火热的美妆、时尚类栏目，而是转而注重家居、个护、数码、小物、书影、美食、旅行这些略小众种类，很可能是刻意避开当下市场环境较完善的垂直内容社区，利用内容分发另辟蹊径，以多种次热内容类型为切入点打造自己的内容社区。3. 商业化分析新草的未来趋势—内容电商：如今微信平台正运作着很多备受欢迎的内容公众号，这些内容公众号种类繁多，旨在向用户推荐内容、将内容变现。根据西瓜数据显示：与新草目前的内容社区类型相关的一些公众号，大部分都拥有着可观的粉丝量（括号后为活跃粉丝量），如：北青·家居(112554)、数码测评室(1600358)、美食台(1574312)、in旅行(297319)等。目前，公众号内容变现的路径主要是通过广告、电商、知识付费等形式。自2016年起，随着自媒体数量快速增加，自媒体转战做电商的比重也逐步增加——即所谓的“