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产品分析报告 | 全民K歌，如何保持“霸主”态势稳步前行 PAGE 1 产品分析报告 | 全民K歌，如何保持“霸主”态势稳步前行 在移动K歌领域独占鳌头，致力于打造泛娱乐音乐社交平台的全民K歌，如何保持“霸主”态势稳步前行呢？十分值得我们学习探讨。本文从市场、用户、功能、运营等角度对全民K歌进行解剖，并主要针对产品功能提出优化建议。下面，我们一起来好好探讨这款产品。一、产品功能架构1. 功能架构图2. 用户使用路径图录制歌曲路径图：录制短视频路径图：观看直播路径图：参与歌房K歌路径图：动态互动路径图：二、市场分析1. 市场定位全民K歌自2014年上线以来，凭借腾讯系海量社交用户的优势、泛熟人社交的定位，于短短两年多积累了3亿注册用户，稳坐移动K歌行业头把交椅。2016年，随着直播行业的爆发式增长，全民K歌上线了直播功能，开拓了更为多元化的市场。在短视频野蛮增长的2017年，全民K歌跟随红利风口，于8月上线了短视频功能，为自身的综合娱乐体系新增了一块版图。多版本的迭代，相继加入新的内容板块，家族、在线歌房等，完善闭环的维度。除此之外，全民K歌举办大赛活动、联动线下KTV、开办线上周边商城。真正成为了集在线K歌、社交互动、直播、K歌周边商城、大赛活动、线下门店于一体的泛娱乐音乐社交应用。深层次多维度的变现手段，如：会员、付费礼品、周边商城、线下KTV等，商业模式相当成熟。2. 市场空间据互联网络信息中心（CNNIC）发布第42次《中国互联网发展状况统计报告》中的2017.12-2018.06中国网民各类手机互联网应用的使用率显示：2018年6月手机网络音乐用户规模为52323万，网民使用率为66.4%。从上述分析的全民K歌市场来看：全民K歌的市场空间不是单一的移动K歌市场，有延伸至唱歌直播、短视频等市场，致力于打造全方位泛娱乐音乐社交应用。所以，全民K歌的市场空间大于移动K歌市场，可近似看作手机网络音乐市场，即52323万。3. 行业分析背景：政策方面，2015年国家新闻出版广电总局发布《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》，意在加强对数字音乐作品的版权保护，使得拥有丰富版权的全民K歌形成一条不可逾越的“护城河”。中国步入消费升级的时代，以音频娱乐为代表的服务、社交型消费潜力巨大；支付宝、微信为代表的移动支付工具持续深入渗透，移动支付渠道愈发成熟；移动智能终端普及和音频传输技术逐渐成熟，消除设备以及技术的障碍，提高音频娱乐的普及率。政策利好，消费升级，技术提升，为音频娱乐行业的野蛮生长提供稳健的保障。行业现状：为了满足听，唱，看，玩多维度的需求，音频娱乐领域细分成移动音乐、移动K歌、移动电台、有声阅读等行业，且规模日趋庞大。纵观音频娱乐领域，移动K歌2018年6月活跃人数达18566.56万，仅次于移动音乐；环比增幅为4.44%，略高于移动音乐环比增幅。随着近年移动K歌应用的功能丰富、玩法多样，直播、短视频的爆发式增长，唤起潜在受众表现和宣泄自我的需求，触动移动K歌市场的爆发点。2018年6月易观千帆音频娱乐行业指数根据易观千帆指数，2016年Q3季度-2018年Q2季度移动K歌活跃人数稳定持续上涨，市场不断向外扩张。月活人数从7845.7万（2016年8月）增长到18566万，涨幅达到136.6%。全网渗透率从8.7%增长到18.8%，涨幅达到116%。目前，整个移动K歌市场已经处在应用成熟期，商业模式趋于成熟，变现方式也相对多元化。但是，移动K歌仍处于稳定发展阶段，这是盈利收割的好时期。用户涌入的同时，需求和使用场景会更多元化，继续深挖多样化市场和使用场景是未来发展的保障。4. 自身发展现状从活跃用户表现，全民K歌瓜分了移动K歌绝大部分市场，呈现一家独大，其余陪跑的态势。拥有先发优势的唱吧，早年收获一大批热爱唱歌的忠实用户，唱吧一度成为移动K歌的现象级产品。但是，拥有着腾讯成熟的社交关系网络，以及腾讯体系的音乐正版授权先天优势的全民K歌，后来居上，拓展移动K歌市场的同时，不断蚕食其他竞品的市场份额，最终成为一家独霸。全民K歌的泛娱乐音乐生态体系越渐完善，未来战略布局也在加快进行。在保证内容生产与传播环节畅通的基础下，全民K歌新增多种模块，不断向外扩展市场。K歌直播模块的新增，添加平台变现方式的同时，给大V网红们一个更好的变现机会，达到挽留他们创造更多优质内容，吸引更多优质主播的目的。目前，直播模块依然是创造交流互动空间，流量变现的重要手段，是商业模式中重要的一环。同时，全民K歌与线下第三方联动，打造线下K歌房，线上线下相结合，有效地打破线