产品分析报告 - 毒APP，电商中的“潮流毒物”.docxVIP

产品分析报告 | 毒APP，电商中的“潮流毒物” PAGE 1 产品分析报告 | 毒APP，电商中的“潮流毒物” 除了排队买iphone，其实还有排队抢AJ。除了“万物皆可萌”，其实还有“万物皆可supreme”。在中国，潮流文化茁壮生长，认同和热爱潮流的年轻人愈来愈多。今天笔者秉着学习的态度，分析这款正在崛起的”潮流毒物“——毒APP，一探它的”毒“性。目录产品概览市场分析用户分析功能分析运营分析总结产品概览1. 产品简介毒于2015年由虎扑投资诞生，凭借虎扑的名声和流量，毒也确实在球鞋圈掀起了不小的浪花吸引了一波用户。诞生之初，毒主打图片社交功能，为球鞋爱好者提供分享和交流的平台，再后来，慢慢推出球鞋鉴定功能以及交易平台，成为以售卖运动潮流商品为主的社交电商平台。与普通电商不同的是，毒采取的是“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体的模式，平台只作为商品的鉴定方，将买卖的权利交给了用户。2. Slogan有毒的运动x潮流x装备3. 产品界面4. 体验环境产品版本：5.3体验设备：Iphone 6设备系统：IOS 12.0(16A366)体验时间：2019.01市场分析1. 潮流市场潜力在消费升级的大背景下，消费者消费理念已经由物质性消费向精神性消费过渡，年轻的新兴消费者更为看重品牌所代表的文化和身份。虽然目前对“潮流消费”没有明确统一的界定，但通俗意义上是指经由街头文化等亚文化形式发展起来的潮流衍生品的消费，横跨时装、文化、体育等多个领域。潮流市场这块蛋糕究竟有多大？根据尼尔森全球潮牌大数据报告可知，中国 2017年潮牌的消费增速达到 62%，是非潮牌的3.7倍。贝恩咨询也曾预测，2017年中国年轻人的服装市场规模将超过5000亿美金，而潮牌会占到330亿到350亿美金左右。（数据来源：尼尔森）来自阿里的数据也显示，过去三年，潮牌市场一直保持持续升温的趋势，2017年线上潮牌商品的搜索量同比增长超过60%，消费金额同比增长则高达260%。潮牌商品已成为时尚消费的新风口。同时，中国有嘻哈、这就是街舞等彰显潮流个性节目的爆红，罗志祥等明星自创潮牌吸引粉丝消费，进一步将潮流文化带入到观众的视野中来。潮流与网综、明星的结合，也显著地扩大其在年轻群体当中的影响力。潮牌第六次人口普查数据显示：中国80后至90后人数已超过6亿，占总人口数的45.6%，他们愈来愈成为中国消费的主力军。作为新时代消费群体，他们都将是潮流厂商的主攻目标。可见，潮流市场具备强大的潜力。数据来源：阿里数据2. 社交电商前景据艾媒咨询数据可知，2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人，较2016年增长46.7%，预计2020年用户规模增至5.73亿人，市场潜力巨大。相较于传统电商，社交电商在未来的发展更具备优势。这是因为社交电商可通过社交关系裂变传播从而触达更多潜在用户，营销成本低。社交模块的加入更容易提高用户活跃度，在社交互动的带动下刺激用户购买欲望。数据来源：艾媒咨询同时2018年第一季度中国社交电商用户年龄分布数据显示，30岁以下用户占了6成。若2020年该占比保持不变甚至更高，结合艾媒咨询所预计的2020年5.73亿的社交零售用户规模，30岁以下用户将达到3.5亿。而毒的目标人群正是年轻用户，优势将会十分明显。尽管不是所有年轻用户都拥戴潮流文化，但潮流单品的高利润以及忠实顾客的高复购率，都将会给商家和平台带来不菲的收入。数据来源：艾媒咨询3. 产品数据表现通过分析最近一年月独立设备数（简称“月独”）以及下载量，可以得知，毒在下半年的整体表现优于上半年。细看数据，上半年月独峰值为6月的124万，下半年的峰值为12月441万，相比6月提升了355%。从7月份开始，月独环比增幅有较大的增长，维持在两位数，且在8月份达到了下半年的峰值。下载量从7月开始也有了明显的增长，后半年日下载量稳定在5w以上，双十一加成下更是达到22万。可以发现，7月到8月是毒的转折点，这段时间是暑期阶段，以学生为代表的年轻消费者有较强的消费意愿。同时，爱奇艺中国新说唱的播出再一次掀起潮流文化的海浪，以邓紫棋吴亦凡为首的“潮牌移动衣架”，有极强的带货能力。毒公众号更是多次结合新说唱热点宣传潮牌服饰，吸引了一波新用户。同期还推出了“酷girl”“心动女孩”等专题，将战略目标直击消费能力更强的女性群体。伴随用户增长的浪潮，结合“原价购”等促销活动，帮助平台打开了知名度，吸引了更多的用户使用毒。（数据来源：艾瑞数据 毒月度独立设备数）（数据来源：七麦数据? 毒近一年下载量估算）与同类APP如识货和有货相比，毒