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茶叶营销策划书 茶叶营销策划书 PAGE / NUMPAGES 茶叶营销策划书 茶叶营销策划书范文 【篇一：茶叶网络营销策划书 (范文 )】 奕福茶叶网络营销策划书 编写人： 刘剑锋 时间： 2011-11-15 一 序言： (项目状况简单介绍 ) 此刻，计算机网络技术已经获取了飞快的发展，而电子商务也跟着 计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务依赖其国际化 信息化和无纸化兴起 , 电子商务的兴起改变了了众多公司的传统的经营模式，也促进了电子商务的的发展，将来的的商业模式也将以电子商 务为主要的经营模式。网络营销有益于提高工作效率，降低成本，增添市场，所以我们将推行网络营销，改变营销模式，更要推行公司品牌，提高公司经济利益。 二： 网络市场状况剖析 网络市场远景剖析 当前我过茶叶市场整体需求过于饱和，花费的增添速度地狱茶叶生 产能力的扩充速度，出现供大于求的买方市场特点，在这样的状况 下，我国的茶叶市场主要状况是 1 茶叶的种类多，公司多，我国的 茶叶种类大概有上千种，仅名茶就有两百种左右。 2 茶叶市场管理 无序，没有标准。茶叶种类和公司的众多致使杂乱的市场场面。 3 公司的实力衰，品牌意识弱。我国茶叶公司数目众多，但大多半实 力衰小，采纳的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注 册自己品牌的茶企不到 1000 家。 奕福茶叶网络市场时机剖析： 茶叶网络营销是此刻电子商飞快发展的一份子，网络营销不需要中 间人减少流通环节，愈来愈多的人们喜爱网上购物。网上购物方便 省力。有益于茶企的发展， 奕福是主假如销售安溪的铁观音，安溪 奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高峰生态茶园，茶叶正宗。利 于销售。 网络市场风险剖析 作为商业之间的来往，主要的原则就是 : 诚信为本。顾客的迷惑的不行控制的认知偏差，都是影响销售的重要要素。信息的安全性，在 交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务状况变化多端交易 一旦达成，就不可以否定，不然会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密储存，身份认证，受权等。 三：网络市场细分与目标市场定位 顾客需求剖析 顾客购置茶叶一部分是看作礼物送给他人，所以茶叶的包装上能够 设置漂亮大方突出场频的质量同时又适合做礼物。茶叶老是和茶具 分不开的，茶叶能够和茶具一同销售。 在网站上能够显示一些畅销的茶叶，帮助顾客精选，吸引花费者。 市场细分状况： 奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有喝茶的习惯，人们也 喜爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。 网络公司定位 为何是睁开网络营销，怎样来进行效益型网络营销，是建立公司 的品牌，仍是仅 是产品显现，关于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据有关功能以后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而此刻的公司网站能够分为产品显现型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不一样的种类，其营销的方式不一样，所以来说，关于网络营销的策划是一个优异网络营销机构的中心力量之一 四 网络市场营销策略组合 （与竞争敌手比较） 产品策略 产品是市场营销的首要要素，公司在整个市场营销活动过程中都离不开产品。跟着花费需求日趋显现个性化的特点，公司不该急于拟订产品策略，而应经过互联网实现顾客与厂商的直接对话，依据不一样顾客的详细要求，进行产品生产和服务，睁开定制营销。 价钱策略： 网络营销中价钱策略的拟订，应当充足考虑每个花费者的价值观，顾客的消能力。传统营销订价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价钱。但在网络上，花费者购物基本属于理智型，价钱能否适合取决于其价值理念，所以公司要充足掌握花费者的购置信息，实现两方的充足交流。 渠道策略 ;: 渠道就是产品和服务从生产者向花费者转移的过程。 网络营销使生产公司直接面抵花费者，传统的渠道遇到冲击，与之相适应的将是 负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。 促销策略： 网络促销的中心问题是怎样吸引花费者，为其供给拥有价值诱因的 商品信息。 4.2 、网上赠品促销 赠品促销当前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、抗衡竞争品牌、开辟新市场状况下利用赠品促销能够达到比较好的促销成效。赠品促销的长处：能够提高品牌和网站的著名度；鼓舞人们常常接见网站以获取更多的优惠信息；能依据花费者讨取增品的热忱程度而总结剖析营销成效和产品自己的反响状况等。 4.3 、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较宽泛的促销形式之一，是大多半网站愿意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获取高出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附带于检查、产品销售、扩大用户群、庆典、推行某项活动等。花费者或接见者经过填写问卷、注册、购置产品或参加网上活动等方式获取抽奖时机。