链家地产绩效考核手册P.docVIP

一、制度正文 1．时效： 本绩效法例除有特殊时限规定的，将作为天津链家 2010年 1 月 1 日～2010年 12月 31日 的营运绩效标准 2．职级区分 ： 营业主任 资深经纪人 高级经纪人 普通经纪人 见习经纪人 重点名词解释：  资深区经理 高级区经理 区经理 见习区经理 资深店经理 高级店经理 店经理 见习店经理 D 点——— 指生死线，查核期内不能达成，企业保存自动解除合约的权利； 跳点——— 指指标线，查核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津 贴 查核期—— 指 D点和跳点的查核周期（ 2009-2010 年查核周期为 2 个月，以偶数月结束为一个查核期的结束） 管理津贴— 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 辅导权限— 指见习经纪人以上职级的职工能够辅导见习经纪人人数 3．薪资绩效 3.1 经纪人绩效管理细则 经纪人查核标准 置换经纪人查核标准 职级 生死线（ D点） 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 普通置换经纪人 8000/ 查核期 高级置换经纪人 10000/ 查核期 资深置换经纪人 12000/ 查核期 置换主任经纪人 14000/ 查核期  12000/3 个月 12000/ 查核期 1200 元 1 18000/ 查核期 1500 元 1 22000/ 查核期 1800 元 1 26000/ 查核期 2000 元 1 3.1.1.2 租借经纪人查核表准 职级 生死线（ D点） 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 见习租借经纪人 12000/3 个月 800 元 普通租借经纪人 6000/ 查核期 10000/ 查核期 1200 元 1 高级租借经纪人 8000/ 查核期 15000/ 查核期 1500 元 1 资深租借经纪人 10000/ 查核期 18000/ 查核期 1800 元 1 租借主任经纪人 12000/ 查核期 21000/ 查核期 2000 元 1 3.1.2 经纪人佣金标准 3.1.2.1 租借经纪人佣金标准 业绩 4000 4000- 5000- 8000- 10000- 15000- 20000- 25000- 30000 以下 5000 8000 10000 15000 20000 25000 30000 以上 提佣比率 10% 12% 16% 18% 22% 25% 27% 29% 32% 租借经纪人每月签约超过 5 单，每多签 1 单，企业奖赏现金 100 元（不含 5 单，第 6 单到第 8 单，每单 100 元）； 租借经纪人每月签约超过 8 单，每多签 1 单，企业奖赏现金 150 元（不含 8 单，第 9 单以上，每单 150 元）。合作单按平均分派计算（例： 2 人合作每人算 0.5 单）。与当月工资一同发放。 3.1.2.2 置换经纪人佣金标准 业绩 5000 以下 5000-10000 10000-15000 15000-30000 30000-50000 50000 以上 提佣比率 10% 15% 20% 23% 27% 30% 经纪人佣金标准的统一原则： 业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比率范围内，上限业绩包含在提佣比率范围内。 （比如： 在置换经纪人佣金标准中， 5000-10000 这档，指的是“业绩大于 5000，小于或等于 10000 的，提 成点位为 15%”，这里 5000 是下限，不包含在 15%的范围内， 10000 是上限，包含在 15%的范围内） 补充规定（临时） 新店自开业日起 1 个月内能够设综合经纪人， 置换和租借都能够做， 必须事前向企业申请。 但 租借业绩按置换基本法计算提佣， 1 个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和租借经纪人。开业 1 个月后新招的见习经纪人能够做置换，但开业 3 个月后新招的见习经纪人必须从租借开始做。新店开业后 3 个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩≥ 12000。此规定仅限于开业 3 个 月内的新店适用，老店严格禁止。 管理原则 A、新人入职和经纪人降级（适用于已经开业 3 个月以上的老店） 新人入司工作，见习经纪人须全部从租借经纪人做起，三个月内达成 12000 元业绩，方可转正 （可转为置换经纪人）；未能转正即淘汰，取消 2 个月延伸期； 已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租借经纪人 ，3 个月内达成 12000 元业绩，可恢还原级； B、见习经纪人在每月 20 日以后入职的当月不做查核，不计算当月 D 点和跳点；见习经纪人如果在偶数月的 1 号转正，当月达成一个查核期的跳点，计算达成次数；当月未达成，不计算未达成次数； C、经纪人、高级经纪人连续两个查核期达成跳点，晋升一级；一个查核期未达成