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VipJr产品分析报告：K12教育界的翘楚 PAGE 1 VipJr产品分析报告：K12教育界的翘楚 本文将从8个方面，站在产品体验者的角度上，去分析VipJr这款青少儿在线教育产品，一起来看看~VipJr是麦奇教育公司旗下的青少儿在线品牌，为5-18岁青少儿提供包括英语、数学、编程、语文等多元化在线教学服务，全球专业外教让孩子像母语一样学习英语，数学思维课让孩子从容树立信心、爱上数学，双语名师授课托福雅思，助力孩子实现留学梦。vipJr致力于打造 K12 全学科在线教育平台，在K12教育领域面对超过50位竞争对手，依然能完成超过F轮融资；产品从2017年1月上线以来，不断平台化与公平化发展；站在智能AI互联网风口下，正逐步AI化。笔者将站在VipJr产品体验者角度，详细分析这家独角兽公司。本文将从以下几个方面对VipJr进行分析：行业概况竞品概况产业链分析核心业务分析产品迭代分析产品结构分析产品运营分析总结1. 行业分析随着全球教育信息化，智能化趋势发展，在线教育市场呈现爆发式增长，其中就包括 K12 教育。K12 教育行业是一个 CR4 不足 5%的千亿刚需市场，有望在市场竞争中提升市场集中度。但长期来看，K12 在线教育行业的市场格局将呈多头林立状，市场竞争就会带来行业的告诉发展。后疫情时代下，在线教育随着 5G 时代与人工智能技术逐步成熟与建设，K12 教育还有机会与挑战。但任何行业的发展都离不开国家政策、经济、社会、技术层面的影响，如下采用 PEST 分析模型探讨与分析更深层次原因。1.1 政策（Politics）层面K12 行业市场需求巨大，仅仅靠政府的力量难以满足，同时不利于市场多元化发展，因此国家是鼓励市场力量的进入。2017 年 1 月，国务院发布《国家教育事业发展“十三五”规划》鼓励社会力量和民间资本以多种方式进入教育领域，推动“互联网+教育”新业态发展。2018 年 11 月，国务院发布《国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，强调“办好学前教育，上线幼有所育”。青少儿是祖国的花朵，教育的发展势在必行。2019 年 11 月，教育部引发校外培训机构专项治理整改工作进展情况通报，截止当年 10 月，共摸排校外培训机构 40 万余所，存在问题机构 27 万余所，现已完成整改 8 万余所，完成整改率 20.68%，并要求各省市实施更新整改情况。监管抓严，有利于提高青少儿教育的质量。2019 年 6 月，国务院印发《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》，坚持“五育”并举，全面发展素质教育。家庭教育立法在即，家庭教育被屡次提及。后疫情市场或将迎来新的转机与爆发，对于一个孩子而言，学校教育、家庭教育、社会教育缺一不可。给在线青少儿学习带来了更多机会。1.2 经济（Economy）层面随着中国人民人均收入水平的不断提高，人均可支配收入不断增长，大众消费能力也在持续攀升。国家统计局公布数据显示，2018 年全国人民人均可支配收入为 28,228.3 元人民币，人均消费支出已达 19,853 元人民币。在物质财富丰盈的基础上，国民日渐提升的精神需求也助推着文化娱乐产业的繁荣发展。2018 年，全国人民教育文化娱乐消费支出达到 2,226 元人民币，占人均可消费支付的 11.2%。文化消费市场快速扩张，孕育了知识付费的习惯。在这样的家庭文化下，充分体现了中国家庭对教育的重要性，同时也更愿意将费用投入到孩子教育上。1.3 社会（Society）文化层面随着社会人口红利的减少，在快速发展的时代里，每个人都有自己的使命，同时社会对新时代的人群要求越来越高，争夺良好的教育资源是每个时代不变的话题。国家选拔人才一般通过招录考试，对于每个学历制阶段的学生来说，达到升学标准是实现国家选拔的主要路径。对于K12阶段的学生来说，通过中考、高考仍然是主要方式。同时，大部分省市的985/211大学录取率都低于4%和8%。从小学到大学，重点学校一路紧缺，课外辅导助攻择校战。对于优质教育资源的抢夺导致家长纷纷为孩子寻找适合的校外培训以增强竞争力，K12教育行业发展空间巨大。1.4 技术（Technology）层面线上教育利用移动互联网红利，突破时空间、地域的限制，整合分散的教育资源。2013年我国4G网络正式商用，标志了中国地区移动互联网正式迈入4G高速时代。2020年5G网络的商用，更多的物联网设备接入到物联网中，物联网让手机、Ipad等终端硬件性能与5G网络带来无延迟宽带，大大改善了青少儿学习环境与提升了青少儿在线学习效率。大数据分析、人工智能不断的应用在教育领域。线上平台通过学员、内容与老师的匹配。学员与