市场营销——分销策略与渠道管理.pptxVIP

市场营销组合市场营销组合就是企业可以控制的各个变量的组合。产品策略Product4P’s定价策略Price促销策略Promotion分销策略Place 分销策略与渠道管理第七章7.1 分销渠道及分销模式7.2 分销渠道的设计和管理7.3 其他摘 要一、分销与渠道1、分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。分销决策的基本任务：渠道策略的选择；中间商的选择；物流的组织与管理。2、渠道的含义和功能渠道的含义：是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的路线。是介于制造商和顾客之间的桥梁。说明（1）销售渠道的起点是生产者，终点是消费者。（2）销售渠道是一组路线，中间商的介入往往是必不可少的。（3）分销渠道引发转移商品所有权的行为。生产企业消费群体3、分销渠道职能信息搜集和研究促销产品接洽、谈判融资服务物流风险承担123制造商消费者4567894、为什么需要渠道？在没有中间商介入交易时：M ×C = 3 × 3 = 914 制造商消费者Store5236当有中间商参与交易时:M ×C = 3 + 3 = 6二、分销模式按照商品在流通过程中是否经过中间商买卖来划分直接与间接渠道长渠道和短渠道根据产品在流通过程中所经中转环节的多少来划分取决于产品流通过程中每一层次选用中间商的数目多少来划分宽渠道和窄渠道1、分销渠道的长度分销渠道长度是产品或服务从生产者到最