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______________________________________________________________________________________________________________ 教育机构运营方案 一、 教育市场现状 近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课 外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州 市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于 2000 家，据 调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们 为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些 不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市 场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特 色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教 育培训市场占一席之地。 二、 市场定位与招生宣传 1、 市场定位 准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么 ?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。 2、 招生宣传 （ 1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主 要针对于 6 月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于 3 月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招 生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。学生手册 学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。小升初、初中、高中毕业生活动 对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方 面学生在紧张的学习中，在考试前可以放松心情，一方面可 对学校进行宣传。 夏令营活动 许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子， 在暑假前，提前做准备宣传，展开一次 5 天左右的夏令营， 同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。 三、团队管理 教师素质要求 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1）教学能力：熟练掌握及应用教材内容 2）熟悉知识的重点、难点、关键点（按照大纲要求） 3）掌握多种教法（互动教学、分层教学、讲练结合） 4）熟悉知识在中高考的题型比重 5）充分了解学生知识的掌握程度（课堂互动、作业、测验等方式并记录学生学习情况） 教学工作基本要求 1）诊断学生情况 制定教学计划 要求：通过问题互动、作业批改、考试等方式对学生学习 情况进行诊断；特别是中高考冲刺必须有教学计划 2）知识梳理完善补充 要求：每个知识点考点必须根据教材考纲要求进行知识梳 理总结复习，必须针对每个学生的具体学习情况进行完善补 充，杜绝满堂灌。 课堂训练及能力培养 每节课教师必须课前准备相应的训练卷，认真备课；训练作 业批改必须有对错、 日期及评语； 课堂上合理分配讲练时间，做到讲练结合。 （4）提高课堂效率、按时上下课，不许拖堂，下课后，及时签字，发现问题及时与教学负责人沟通。 （5）教学态度 要求：必须本着服务学生心态，做到有问必答，百问不厌， 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 对基础较差的学生，给予更多的鼓励和关爱。 助教（班主任）工作基本要求 1）随堂听课，记录笔记； 2）检查课文背诵，批阅听写、练习题、练习册； 3）配合授课老师完成期中、期末考试、家长会及其他教学要求 4）随时照顾学员安全； 四、全体专职员工基本要求 1）要求 全体专职 成员心齐、统一、目标明确，用心打造和谐融洽的工作氛围。 2）招生宣传统一由团队负责人安排，保质保量完成招生目标。 3 ） 充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 4）严格按照学校所规定的各项要求，开展工作，努力提高工作效率完成学校各项工作。 5）员工之间互相学习，相互进步，学校相关的培训会议、讲座