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五粮液行业环境分析的报告 五粮液行业环境分析的报告 PAGE / NUMPAGES 五粮液行业环境分析的报告 适用标准文案 第三章 行业环境剖析 图 3-1 行业环境概括 一、行业概略 （一）中国白酒行业最主要的经济特征 1、市场规模：中国白酒年花费量约为 500 万吨，此中五粮液、剑南春、泸 州老窖、郎酒、水井坊、沱牌为代表的川酒据有超出 40%的市场份额。 2、竞争角逐范围：主假如地区性的竞争，但只限于中小公司 ;大公司主假如全国性竞争。中小公司也许是在其产地 1000 公里半径内做市场，也许是到花费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击 ;大公司则利用自己的资源优势，进行品牌扩充。 3、行业生命周期 ：相对成熟阶段。 2011 年白酒产量同比增添 30.3%，产量和同比增速均创新高； 1-12 月份累计产量 1025.6 万千升，同比增添 30.7%，增速比 1-11 月上涨 0.4 个百分点，比昨年同期上涨 3.9 个百分点； 12 月单月产量 121.3 万千升，同比增添 34.7%，增速比 11 月上涨 11.3 个百分点，比昨年同期上涨 13.1 个百分点。 啤酒、葡萄酒和液体乳分别增添 10.7%、13.0%、 13.2%，增添安稳。 文档大全 适用标准文案 图 3-2 酒类行业基本收入组成 （二）政策环境 酒类批发零售将推行准入制 ，对经营者资格的审察制度，即一定具备优异 的资信条件，并依法获得相关允许证和营业执照。 《酒类商品零售经营管理规范》 [5]对酒类商品零售范围、经营资质、质量控 制等作出了规定 。 这些规范和方法都旨在增强酒类流通领域中的管理， 保证花费者平时喝酒的 卫生安全。 （三）白酒行业构造和市场竞争剖析 1、全国白酒销售的市场散布状况 当前，国内有 37000 多家白酒生产公司， 30000 多个白酒品牌，但白酒销售额的 1/3 在四川实现； 1/3 在河南、安徽、山东、广东实现； 1/3 在其余省份实现。 2、白酒行业竞争态势 （1）行业内竞争强烈 2010 年上半年，中档白酒连续保持井喷式增添 。比如山西汾酒、洋河股份 等均出现量价齐升的态势。 （2）高端品牌白酒竞争升级。 五粮液公司推出的五龙宾酒，打出“打造中国嘉宾用酒”的大旗，而茅台在 不停调整产品构造的过程中推出的青铜年份酒，着力打造茅台系列又一精选。 文档大全 适用标准文案 （四）白酒花费构造： 浓香型占主导地位，市场据有率 60%、幽香 12%、酱香 0.43% 酒度比率日益合理，高度白酒占 12%、中度 59%、低度 29% 酒质上分为高中低三档，高档抽查合格率 98%、中低档 85% 图 3-3 各档白酒历年销量增速 质量全面提高， 行业集中度全面提高， 高中档产品增添、 低档产品比率降落 （五）市场集中度 白酒的市场集中度最低，前 10 位公司的销量只占 11.26%，但高档白酒的市 场集中度特别高； 啤酒的市场集中度高于白酒，但仍旧比较低，前 3 名公司销量的市场集中 度只有 35%左右； 葡萄酒的市场集中度最高，前 3 名公司的市场集中度高达 52％； 黄酒的市场集中度也不高，前 5 家公司销量的市场集中度仅为 14％。 二、五力模型剖析 文档大全 适用标准文案 图 3-4 五力模型 （一）新进入者的威迫 1、规模经济 白酒家产属于资本密集型的， 关于资本的要求高，关于固定资本的投资较大， 所以需要扩大产出量分摊单位成本。 同时，因为产出总量的积累使公司人员在操 作上或许管理上都跟拥有效率， 在这个角度上也能降低产品的单位成本。 家产具 有显然的规模经济作用。 2、产品差别 不一样品牌的白酒产品之间的差别性是显然的， 而这类差别性来自生产白酒时 的工艺方法和所投入的酒曲和原料的差别。 白酒之间的差别使得花费者形成了一 定的花费偏好。 产品的差别性就像一把双刃剑。 在位公司能够利用产品差别形成 大的进入阻碍，新进入者也能够经过产品差别减少进入阻碍。 3、资本需求 一个规模白酒公司关于资本量的要求很高， 这是因为需要大的固定资本投入 和改动成本而决定的。 此外，白酒家产是一个需要营销成本许多的家产， 营销成 本占了销售收入很大的一部分。 这些要素都致使了家产关于新进入公司设置了一 个不低的进入“门槛” 。 4、转移成本 白酒家产的转移成本较低， 生产厂房占了其固定成本的很大的一部分， 可是 生产厂房的转移成本是比较低的。 文档大全 适用标准文案 由上边的剖析能够看出， 五粮液公司所处的行业拥有比较高的进入阻碍。 新 进入者要想进入这个行业， 一定具备高的资本量， 使自己的产品拥有必定的差别 性，或许具备某种能战胜进入阻碍的能力。 5、新进入者举例 “全兴 520，目睹我爱你”（水井坊） （1）战略布局 水井坊在