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早期创业公司招聘的十个方法 1 、初创公司需要专人辅助 CEO 招聘 首先要给大家敲一个警钟，在公司创业的非常早期，你就要开始思考这个问题，去找一个专门的人 来对招聘这件事儿负责，这个行动越早越好，最好从现在开始。大家可以找一个专门来辅助 CEO 或者是辅助核心创始团队做招聘的人，也可以在创始团队内部找一个招人经验比较丰富的核心创始 人让他专注到招聘上。 那么，如果有这么一个人到位了，我作为 CEO ，是不是就可以把所有招聘的东西全部交给他呢？ 不是的。对一个好的公司管理者来说，在各个职能上都应该至少做到 60 分。如果你在招聘上什么都 不管，那这一项你就是零分。我们的 CEO 要尝试修炼内功，提升自己在人员招聘上的方法论，包 括看人眼光和鉴别能力。我觉得每一个方面大家最少也要做到 60 分，并且努力朝 80 分的方向发展 。千万不能有任何一项是零分。 2 、打磨产品时间，请配置 BD 人员 市场销售的岗位，我们从什么时候开始看呢？我观察有一部分朋友可能并没有那么着急，很多人 会说： 我还在很努力打磨我的产品，并不需要销售与市场人员介入“ ”。 我们有一个经验性的总结，你在做小版本的时候，你就应该找一个人去专注前期 BD 。你现在产品 没有出来，也许提销售还太早。但这个时候，你需要有一个人专注在客户上，他可以是全职也可以 是兼职，或是内部早期创始团队有专人投入精力去做 BD ，确保你的小版本定期能向你的种子用户 沟通，分析出真正的需求，确保你的产品迭代的方向是对的。 3 、启动招聘先做好 自我营销“ ” 可能另外还需要提一个醒，技术团队基因的创始团队，尤其要注意这一点，千万不要过于陷在技术 世界里而忽视了商业端。建议大家可以和已经发展到 B 轮和 C 轮的经纬兄弟公司多多交流，听听他 们在销售及市场团队搭建过程中遇到的问题，踩过的坑。 我们怎么启动市场和销售的招聘呢？ 我举个形象的例子。你要像一个好的销售卖产品一样做招聘，销售在卖东西时候，需要讲好你产品 的故事，做好竞品分析，准备好白皮书，用这个东西来说服高端客户。那我们在招聘优秀人才的 时候，也要准备一份公司的白皮书，创始人自己的白皮书，这个团队的白皮书。 具体怎么操作呢？ 对早期公司来讲，首先你要给你的公司或者产品线起个让人印象深刻的名字。经纬系 portfolio 里也 有提供知识产权服务的，大家在起名字时，可以问下在这块有没有一些风险需要规避。 当你一旦走入市场，你再想去改变你的产品名称时候，对品牌是有影响的。一定要避免你自己品牌 的名字和竞品的名字容易混淆的情况发生，这对公司发展，人才招募，都有影响，这些都是有真实 案例的。 另外，你的公司白皮书，还应当包括你整个公司发展的脉络，整个产品线的故事，公司简单的组织 结构。这些都是你要准备的，关于公司的卖点。对于早期公司来讲，我们要说服一个候选人加入我 们早期的团队，最重要的是你讲这个公司的业务和发展够不够有吸引力，你的话语够不够有力量。 4 、 “自我营销 ”的话术与技巧 发展阶段的描述方面，中国的语言艺术非常精妙。如果我们的发展还在初期，那么是否可以阐述为 我们是非常高速发展的早期公司，未来发展潜力和空间更大？包括整个市场是否发展足够快等等 这些，你都要对候选人去分析的足够到位。 我们作为创始团队，需要对自己的行业有非常深入的分析和理解。你们想要的目标候选人，是对业 务起到绝对关键作用的市场销售人员，往往位高权重。他很在意你对市场的理解包括你对公司战略 打法的思考。 你对市场的了解程度，你对竞争对手的了解程度。他会在跟你沟通过程当中逐步感知你对这块思考 的清晰与否。如果你对市场的信息比较模糊或者你对战略和打法还未思考成熟，胡吹还不如很实在 的一起探讨。否则沟通也会很低效，最后效果也肯定不好。 剩下还有三个故事也要讲好。我们要会讲技术的故事，这个技术如何形成？比如从某个开源社区 起家，技术卖点要用对方听得懂的语言讲一个通俗易懂又有应用场景易于传播 5