淘宝活动策划蔡敏.pptx

淘宝活动策划课程对象：课程收益：课程学时：3小时通过课程学会店铺活动策划，了解店铺常规的各类的促销工具。学会用多维度方向制定活动，解决活动效果差，活动没有人知道的难点。结合季节与节日，做好店铺整体的营销策划。选择活动平台，以各类平台让活动顺利进行。淘商企业高管、社会媒体营销总监、微博营销总监、网络营销总监、数字营销总监、广告创意总监、企业社会化媒体团队运营人员， 以及有意提高店铺购物转化率，整店转化率低，停留时间短?，不会做店铺促销，或者店铺促销效果不大，促销只有自己的很小部分知道，不会促销传播，等问题的企业。?大纲一、店内活动方式 二、店内活动方向三、活动转化方案四、店铺活动准备五、活动计划制定一、店内活动方式促销活动有哪些方式方法？打折促销有哪些方式方法？折扣 秒杀 团购1、打折技巧打折促销有哪些方式方法？满就送优惠券VIP会员2、返利技巧以返利为理由的折扣，还有的用淘宝客返利哦 打折促销有哪些方式方法？满就送优惠券各种礼物3、送礼技巧以送礼为由的折扣，一般与节日或者庆祝结合打折促销有哪些方式方法？4、关联技巧搭配套餐系列推荐关联推荐淘宝折扣工具介绍二、店内活动方向我们该从什么方向做活动？我们该从什么方向做活动？1、店铺方向单品促销 系列促销 全店促销我们该从什么方向做活动？2、操作方向节日活动 比赛活动 互动活动我们该从什么方向做促销？冲流量 冲销量 求转化 回头率3、目标方向买家最热衷的折扣关键词 包邮、N折、秒杀、团购、返利、清仓、大促 三、活动转化方案为什么我们亏本促销都没有人要？1、打不动折扣折扣太低，改善定价技巧2、促销太频繁天天促销 太多促销 促销无主次3、方式太单一用同样的方式打折，导致老客户麻木！4、看不到折扣没说清楚，或者是没表达清楚5、没人知道折扣1 店铺展示店铺名 2 店铺首页店招 3 店铺首页海报4 店铺全店侧边栏5 店铺导航栏6 店铺自定义页7 店铺分类页8 宝贝图片提示9 宝贝名提示10宝贝描述提示店铺展示页面展示消息通知店铺营销传播方法16 旺旺消息17 邮件消息18 站内信19 DM 20 手机短信群发互动位置11 旺旺动态条12 旺旺自动回复13 旺旺群14 帮派15 微信、微博提高买家转化的关键词 限时、限量 四、店铺活动准备促销活动我们该做哪些准备？店铺促销准备活动中 活动提醒售完提醒连带销售活动前活动预告沟通准备问题准备活动后问题解决活动评估更新页面 营销策划营销节日营销活动营销比赛营销互动营销商品搭配套餐满就送限时折扣VIP会员优惠券产品展现工具名称图片描述流量互动客户维护销量微博微信帮派店铺推广展现位置活动报名色彩页面海报文案淘宝客直通车广告行业活动聚划算淘金币跟随购淘宝硬广帮派论坛活动展位外网硬广五、活动计划制定全年营销活动该如何制定？季节变换导致的产品营销结构变化，从整个市场挖掘自己产品的季节特点。在高峰发全力，在平峰求突破，在低谷找转机。。高峰平峰低谷标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考~标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考~根据自己的产品，选择自己的高峰节日，加入整年营销计划。重点节日，用☆标注。（一定要根据自己产品重新标注哦）标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考~天时：高峰季节 各种节日地利：单品类活动，如VIP，直通车，淘宝客~~~~人和：折扣、饥渴营销冲击爆款天时：平峰 各种节日地利：满就送、淘宝大促、店庆、人和：折扣、奖励、饥渴天时：低谷、及换季 地利：画报、美丽说、蘑菇街、微博、微信。。。。人和：奖励类为主 整店营销关联营销以时间为节点的营销活动制定从年到月从月到周从周到日没有目标与执行的计划一切都是浮云目标 计划 执行THANKS9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I