东方威尼斯洗浴中心规划策划模板书.docxVIP

精选文档 沐浴中心策划书 序言及策划书思路 东方威尼斯沐浴作为本地异军崛起的后起之秀， 怎样在激励的市场竞争中快速站稳脚跟， 并实现公司盈余， 而企划在公司运营不行缺乏的一个重要环节， 我以为在硬件环境雅、服务水平优的基础上，联合本店特点，建议打好文化牌，充 分利用会员制及采纳一系列企划宣传活动， 以便在较短时间内提升盛景品牌著名度与好感度，获得社会、花费者的认同与拥簇，缩短公司的培养期，赶快盈余。 既然是对本项目做企划，第一就要对所处的行业及许昌行业趋向及竞争店有初步的研判，并对企划有个明确的责任观点，以便有效的拟订企划方案。 一、企划的职责 提升公司的著名度、美名度，塑造公司形象；流传公司的促销活动，提升 人气，提升来客数，促使成交，促使销售；策划活动文案、创意，并组织、实行 大型企划活动； 公司对外声称； 参加会员活动的组织管理与保护； 公司形象系统 CI、视觉辨别系统 VI 的拟订与保护；参加营销政策的拟订；对市场变化有敏锐 的察看力、并实时进行信息采集、剖析，制定促销方案，以供总经理、董事长科 学决议供给参照。 二、针对许昌同业态沐浴市场的剖析： 跟着经济的发展和人民生活水平及休闲意识的不停提升，许昌休闲类沐浴 单位如雨后春笋的发展起来。特点以下： 1、同类机构众多，真实意义上的大品牌、硬品牌其实不多；当前对我形成竞 争的有：巴厘岛、蓝海岸、大浪淘沙、养生泉等。 2、绿色健康休闲品牌店不多。大酒店、三星至五星级酒店有沐浴但不是绿 色品牌店且多供给特别服务， 真实休闲健康意义的不多。 但跟着城市的发展近似 绿色沐浴会所会渐渐增加。 3.公司经营趋于同质化，无个性。沐浴中心（会所）在沐浴、餐饮、住宿、 . 精选文档 按摩、健身等服务项目上趋同化较近，特点亮点少，文化特点及内涵深度较浅。 三、当前东方威尼斯的好坏势 优势：绿色沐浴、价钱适中、有远景规划有做大做强的信心、目注明确，可有效针对竞争店的活动进行合时调整，灵巧有效的改变促销政策。 劣势：地点偏西，偏离市中心；周边环境一般；当前已有巴厘岛、蓝海岸、大浪淘沙。。。竞争店；客流已形成分流。 契机：当前本行业处发展阶段，沐浴这一新的休闲生活方式渐渐遇到花费者的认同，拥有必定的生计空间和优秀的远景， 周边新兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。 当前是稳中有升，稳中有降，同行业竞争强烈，竞争店对中高端、高端客户 进行抢夺、而其营销企划宣传力度不大， 促销政策只针对进店顾客进行宣传， 对外声称力度不大， 受众很少；人员服务态度还有待提升； 技师的服务水平还有待提升；硬件环境与自己标榜宣传的未达到最正确般配； 未对旅客资源充足发掘； 会员制其实不完美。 策划案 本案主假如以提炼概括卖点，利用合用的媒介宣传推行，并辅以必定的促销活动，发展会员制，以达到公司提升著名度及盈余目的。 一、进行公司形象、特点的概括、提炼，推出东方威尼斯的 卖点要点词： 绿色服务 ：首家绿色综合大型沐浴中心；绿色项目再次不再累述。 大型休闲会所 ：集沐浴、 SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型沐浴会所，其实不单限于一般花费者理解的澡堂。 文化内涵 ：①倡导文化和时髦休闲生活理念 — 东方威尼斯一种完整崭新的时髦休闲健康生活新哲学、新体验； ②带给您健康的高质量生活， 要点突出健康的卖点， 沐浴的科学好处： 洁身、健身（减压、排毒）、瘦身（减肥、塑身）； ③家庭休闲生活新方式： 亲情一家亲、亲子方式观点的引入。 . 精选文档 会员制营销服务 ：会员制会所。建议降低入会门槛，单对 VIP 会员要下力气 管理与保护 宣传语：五星的服务，四星的环境 ，一星的价钱，每个月推出精心会员活动，会员如家人般的照料与服务，让您充足享受高质量休闲生活 目标花费层次 （客层）：中高端收入客层为主，高端收入为辅，中低端次之。 目标花费集体（ 客群）：一般市民、官员、公司主、老板、交际一定人员、白 领、旅客 建议本项目打文化牌，在公司报、传单、报广软文及服务中向花费者渐渐推行及浸透，以便提升公司的著名度。 二、开业先期、运营早期的企划推行（时间节点：开业前一个月，开业后一 年） 本阶段主要以广告推行为主，辅以价钱促销、会员促销、活动促销。在广告 推行中既要注意阶段性成效，又要知足品牌长久推行的需要， 建议采纳组合型宣传。开业先期应当以形象广告位主，开业后应以实时灵巧型的促销广告为主，以吸引客流。 1、开业前公司形象推行宣传 投放时间：开业前一个月 11-10 日前 投放媒介及渠道：宣传单、简报（第三期） 报纸软文 1.1 宣传单 宣传内容：店址、电话、沐浴特点、会员入会政策 投放范围建议除小区、要点街区外，扩大到周边及市中心的要点酒店、 旅馆 、 及一些企事业单位 1.2 第三期简报（ 11 月份） 第三期板块应含沐浴