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小米企业解析与研究 小米企业解析与研究 PAGE / NUMPAGES 小米企业解析与研究 小米企业解析与研究 [ 大纲 ]小米手机在在国内获取了巨大成功。本文对小米企业进行了 SWOT 解析以及对其进行了营销模式解析和 核心竞争力解析。 [ 要点字 ] 小米企业 B2C 直销 SWOT 解析 营销模式 核心竞争力 1 小米企业简介 小米手机由出名天使投资人雷军于 2010 年 4 月成立， 是国内出名的专注于高端智妙手机研发的搬动互联网企业。 小米企业旗下拥有米聊、 MIUI 、小米手机三大核心业务。 2012 年 6 月，小米企业完成第三轮 2.16 亿美元的融资， 目前企业市场估值 40 亿美元，成立两年便一跃高出浩荡、携程等老 牌互联网企业，仅次于腾讯、百度、阿里巴巴及网易，坐上了中国互联网企业的第五把交椅。 2 解析小米企业 2.1 小米的电子商务种类 而对于小米， 其电子商务种类属于基于 B2C 模式的限量 直销，这是一种创新的电子商务模式。产品研发和品牌属于小米企业，制造外包给代工企业。从品牌拥有权角度看，这种模式和制造商自建网站销售均属于直销，可是销售商每批 次均以有限数量产品销售，即基于 B2C 模式的限量直销。 1 基于 B2C 的限量直销模式的创新点在于 打造优异品牌，提高产品附加值营销创立品牌。 掌控营销渠道，降低管理风险。 激发客户潜藏需求。 掌控资本链，创新融资方式。 2.2 小米企业 SWOT 解析 2， 3 2.1.1 优势解析： 花销者的需要正在向多元化、个性化的方向发展。这就给中国手机市场供给了新的机遇，也为小米手机企业的发展供给了新的市场发展契机，特别花销者对硬件达到市场一流水平但价位处于中等的新式手机产品如蚁附膻，这就造成了小米手机凭优异的手机硬件配置和合理的价格赢得了小米粉丝的热忱欢迎，产品一经问世就碰到热捧 小米手机企业的营销手段独到，在互联网时代很好的利用了互联网如小米官网以及微博、微信等方式营销，大大降低了销售花销。也利用小米手机用户的口口相传间接的提高了产品出名度，更利用 MIUI 和米聊等软件产品将现适用户和潜藏用户紧紧的捆绑在一起。 手机市场需求增加放缓， 但西部地区的需求增加激烈，客户群也有扩大的趋势。 企业的自主创新力强。 自从 2010 年成立到此刻， 企业 的研发团队刻苦攻坚己经前后申请了多项专利技术，这在一 定程度上保障了企业的自主创新能力，增加了本企业产品的 独到性。 2.1.2 劣势解析： 小米手机企业对手机行业的要点硬件供给商掌控能力 不强。 手体系造行业的准入门槛低，市场壁垒少，激烈的竞争以致一些以次充好、以假乱真的产品出现。 小米手机企业坚持自建国内销售渠道，主要依赖自己的官网销售，依赖的是口碑营销和体验营销，没有借路传统的大卖场以及无数的实体销售网点。 2.1.3 机遇解析： 1 搬动互联网业务日趋丰富， MIUI 仍大有可为。 从 2012 年中国智能机市场不同样操作系统产品关注度来看，安卓系统遥遥当先，高出 75%的关注度这一点说明安卓 系统在中国智能机将拥有更为广泛的市场。而小米 MIUI 作 为深度定制的安卓系统，无疑在未来拥有更多的发挥空间。 手机市场仍旧弘大，受关注程度高 据统计，截止 2012 年终，中国智能机用户达到 3. 8 亿， 超越美国成为全球第一大智能机市场，同时依照艾媒咨询预 计到  2013  年，中国智能用户将达到  5 亿，单就这两个数字 的差额就达到  1. 2  亿，意味着  1. 2  亿部智妙手机的巨大市场。 2.1.4 威胁解析： 1 第一， MIUI 发展到此刻 MIUI 仍处于盈利研究阶段，一 个没有牢固盈利模式的产品难以展望未来能走多远。 其次，线上销售、电商配货诉病四起，物流售后惹起 担忧。 2.3 小米企业营销模式 小米的成功很大程度上取决于它的创新的营销模式。一 个好的企业，若是选择了一个好的商业模式，将意味着这个 企业离商业成功就凑近了一半。 2.3.1 小米手机企业的手机用户定位 小米手机作为搬动通讯与搬动互联网终端，将目标定位 为拥有很强接受能力，对互联网相对熟悉且经济基础较好的 “发热友”，为其配置了满足“发热友”需求的应用软件 2.3.2 硬件保持不亏钱，经过互联网应用与服务盈利 企业在手机硬件不赚钱的模式上开拓手机品牌，经过舍 弃高利润从而获取存活机遇，既而采用“软件主导硬件”的 商业模式，开发出一款基于安卓系统的手机操作系统 MIUI ， 并对该系统进行了二次开发。 2.4 核心竞争力 2.4.1 利用互联网平台 小米从创立到今天，素来特别侧重网站论坛的建设，通 过亲自地贴近市场和客户，及时收集到客户的需求，由于掌 握了核心的研发技术，所以能够将客户的需求