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小米供应链战略 小米供应链战略 PAGE / NUMPAGES 小米供应链战略 重要的蓝色字体标出了，中间的芯片之争能够不要。小强你提炼一下。 据记者不完满统计， 目前与小米完成合作的 A 股上市企业达到 9 家之多， 其中深圳企业 占绝大多数。另一方面，自主研发芯片已不能防备地成为小米通往高端品牌的必经之路。 小米总部位于北京旭日区，这里是小米手机以及一系列智能硬件技术的研发中心。 每年雷军都要从这里出发， 带着团队忘餐废寝开发智能解决方案， 与各地方的供应商商谈，将这些想法落实成一件件小米产品。 从一开始的智妙手机到现在的各种智能硬件， 小米靠着顶尖的元器件供应商和紧贴成本的定价系统笼络大批“米粉”。支撑起小米手机品牌的是旗下完满的供应链团队。 其他，雷军对于供应商也十分重视，为了保持与供应商的关系，从 2014 年开始每年召 开供应商大会。供应商与品牌之间形成良性互动，修筑起小米手机的每个生产环节。 从产品定价、 谈供应商到确定供应量， 每一环都彰显着雷军的艺术， 而对于供应链的管理，业内也是褒贬不一， 有的供应商认为小米量大压价， 竞争对手责备小米供应链靠的是营销的技巧。小米的供应链终究有什么优势？又有哪些隐患？ 供应链扩大 3 月 25 日，小米科技携全球几百位主要合作伙伴，召开了第二届供应商大会。有对于 小米 2014 年出货量  6500  万左右的亮眼成绩而言， 这场并未早先预热的 “联欢会” 忧如有些 低调。 当晚小米开创人兼 CEO雷军在微博中总结称， “ 1. 小米手机是小米和供应商一起做的产品，成绩是大家共同的成绩，感谢大家。 2. 高度重视质量管控，必然要让小米成为质量最好的手机。 3. 小米今年发货目标是 8000 万台到一亿台，希望大家保证完成生产任务，让用户更简单买到手机。” 雷军还爆料了会后第二天的行程： 先陪几十个供应商爬山， 再与各位老板召开单独会议谈论合作策略、供货和质量管控。 从 2011 年 30 万台、 2012 年 719 万台、 2013 年  1870 万台到昨年  6500  万台的销量，小 米的快速盛行与它身后日益弘大的供应商队伍密不能分。 作为一家互联网创新企业， 有着“电商基因” 的小米， 生态链相对简短， 只涉及研发组、 供应商、代工工厂、核心企业和顾客几个环节。 在供应链模式上，小米采用饥饿营销、缩短供应链的方式， 依赖专业的代工厂为其代工， 减少中间代理商和流转环节， 直接对接生产商与用户。 与传统厂商对照， 小米的这种互联网模式带有极强的抢劫性。 生产上， 它不能够达到供求 平衡的水平，但这也正是它的销售策略，饥饿营销的手段。但是随着小米手机的销量增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润也越多 若是说苹果依赖自己 IOS 系统圈起一个完满的生态链， 那么小米则是依赖 饥饿营销的互 联网思想， 以资本为纽带， 在获取规模效应后绑定大批硬件供应商， 进而形成成本优势狙击其他竞争对手。 在小米相关负责人看来， “小米供应链在全国是最强的那档。 我们基本上都选择在各领 域中间最优秀的供应商 ”。尽管雷军也素来重申与供应商之间保持着特别好的关系， 双方是 “真金白银结成的雨水之情” 。但随着品牌影响力扩大后买方实力的不断增强， 小米与上游供应商们的博弈必然变得复杂。 比方在芯片合伙人的选择上， 小米先后与高通、 英伟达合作，在红米系列芯片上反而与高通的 “死仇人” 联发科结盟， 此后又搭上旗下的联芯科技并与其协议合作研发芯片，惹起了联发科方面的不满。 从小米供应链的布局上来看， 分别供应商， 向内地转移的趋势已经显现。 据记者不完满 统计，与小米结盟的国内供应商有上百家之多，其中上市的企业达到了 12 家，为小米供应不相同的芯片、结构件等手机零配件。 目前小米的整体供应链中心以台湾和中国大陆为主， 其中小米台湾系供应商主要有负责 组装的代工厂和英业达，手机芯片制造商联发科，供应面板的友达，开发驱动 IC 方案的联 咏、相机镜头厂大立光等。 小米的大陆合作伙伴主要分布在华南地区。 越来越多的深圳零配件制造商加入到小米的供应链中， 如玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学，触控面板厂商，电感供应商，以及供应锂电池与搬动电源的与等。 据业内人士表露， 仅小米手机每个月就为深圳供应链贡献数亿美金的业务量，深圳现在能够说是全国甚至全球手机的供应链中心。 芯片之争 苹果素来是小米学习与赶超的对象，整个小米供应链生态系统是对苹果的借鉴与吸取。 小米目前使用的芯片制造商同时也兼备苹果、 三星等大牌手机芯片生产。 而与高通建立 合作关系之时， 小米还可是个不具备有名度的中国品牌。 当时高通在芯片研制方面已经处于当先地位，并且为苹果主要的芯片代工商。 两者结缘是由于高通被小