某保健品广告策划提案.pptxVIP

香港天美健系列保健品广告策划提案;目录;保健品营销环境分析—营销环境分析;保健品营销环境分析—市场变化趋势;保健品营销环境分析—吉林区域市场特点; 我省大多数城市居民都有了对自我身体的保健意识，主要表现为:作息规律、饮食科学、日常锻炼身体。他们主要关心的是身体综合素质的提高，其中保健品起了一种辅助与补充的作用。在消费者心中保健品应该向食补靠近，药的概念必然受到排斥 ;吉林省市场上保健品种类繁多功能重复严重，假冒伪劣多难以辨真伪。 消费者比较相信的是口碑较好、厂家较大、品牌知名度高的产品。但是这些也只是消费者在纷繁的保健品市场中无奈的选择。因此，亲友的口碑、专家的建议就成了一种比较被消费者认可的信息渠道。;从下图可以看出，各项指标的重要程度都高于满意度，说明消费者对现有产品的各方面都不是太满意。只有服用方便性，名称与包装的满意度两项高于重要度。因此，虽然市场上保健品泛滥，但现有产品还是不能让消费者满意。 从功效角度而言，消费者认为最重要的依次是免疫调节、抗疲劳、改善睡眠、延缓衰老。;目录;;天美健展店详表;综合考虑产品、价格、渠道以及差异化的增值服务，天美健在吉林市场 定位人群在：30岁以上的中老年人，其构买主体分为直接购买或子女间接购买两大类;不同年龄段的消费人群，其需要保养的侧重有所不同，年龄越大针对性越强。 30 ～ 40岁人群，正处于事业上升期，工作压力大，但是身体各方面并没有明显衰退，这些人更注重身体的综合调理，以利于工作生活。 40～55岁人群，来自家庭社会的原因，工作压力更大。身体部分机能也出现衰退，因此有了提高机能的需要。 55岁以上人群，身体机能及精力全面下滑，但是工作上压力也变小，需要提高免疫力，减少病变。;消费者;我省城市消费者心理预算主要在100－300元/月，当300－500元/时，很多人觉得有点贵但是还是会买。当价格在500元以上的时候基本上所有人都觉得太贵不会购买。所以在天美健定价应该在100－300元/之间,才能突出高性价比的优势。;消费者主要看重产品的品牌、功效与价格（性价比）、口碑。 其中品牌与功效是??有产品的既定评价，难于改变。天美健在吉林省做为新产品，在品牌没有积累的情况下，高性价比是打开市场的关键，而口碑则将成为新产品传播的主要通道。;;一般消费者信息渠道主要为电视、报纸广告。这是天美健媒介选择主要对象，它可以提高产品认知度。但是，真正被消费者信任的是亲友介绍和眼见为实。因此，电视、报纸广告要做到认知率提高并且让用户产生“去看看“的欲望。而产品功效要完成能够让多数消费者满意并且推荐。;目录;消费者在目前市场保健品鱼龙混杂的情况下，对于广告已经麻木，对于新产品也抱怀疑的态度。天美健本次市场推广目的为：首先产品传播接触，如果动心会去了解（眼见为实，或亲友打听），然后就是实际购买（试用），如果试用满意就会经常购买自服或推荐、送礼。; 天美健可将企业品牌与线下活动紧密结合，集中本市优势媒体，通过立体、全方位的宣传推广以达到超过单纯媒体宣传的效果，从而提高并巩固企业知名度，抢占市场份额。;; ;天美健广告宣传计划—软文呈现;;;;天美健广告宣传计划—备选标题;新产品信息渠道测试;目录;目录;天美健市场运营建议;End of document;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:11:2815:11:2815:112/18/2021 3:11:28 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2115:11:2815:11Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:11:2815:11:2815:11Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2115:11:2815:11:28February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:11:28 下午15:11:282月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:11 下午2月-2115:11February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 15:11:2815:11:2818 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:11:28 下午3:11 下午15:11:282月-21