娃哈哈营销解决方案XXXX1231周丽红.pptx

“民生、公益“营销解决方案---娃哈哈产品中奖”消费养老、消费慈善“积点杭州娃哈哈宏振投资有限公司24153目录结算方式合作分析项目实施附 件关于德农关于德农---简介德农网络， 以“消费养老?消费慈善”为企业使命 ，秉承“以人为本”的服务理念，以用户消费的行为和兴趣建模，提供一站式、一号直达、个性化的开放式互联网应用平台，向用户智能推荐“虚拟消费价值转换”服务，帮助用户进行消费数据处理。德农网通过为用户建立累积型消费的通用服务帐号，将消费者在不同消费领域的消费积分、消费中奖和消费返利等各种虚拟消费价值来源，进行数据处理，以信托方式实现现金转换，并由信托公司存储托管。目前， 德农网络其存储价值可转换成“消费养老”基金，或转换成“消费慈善”基金。随着德农网络的不断发展和用户体验、商业模式的完善，我们还将建立“消费教育”、“消费医疗”等不同的累积型消费虚拟价值转换，更好的为用户服务。 让消费改变生活！ 德农网络，采用终端应用软件，建立开放、智能的应用系统平台，帮助用户实现消费增值、信息管理和数据处理，并最终实现“消费养老·消费慈善”，共同创新消费价值模式，提高商户精准营销，促进商业繁荣，形成普适价值，是我们坚持不懈的追求和梦想。关于德农---产品诠释消费养老：是基于消费资本论的理论框架，并有别于社保体系的“政府基本保障金、企业年金、商业保险”的第四种养老基金来源（退休金属性的一种）。鉴于上述理论和社会体制的前提，以消费市场虚拟价值为基础（消费积分、 消费返利、消费中奖），通过专业的系统数据平台结合用户终端，以累积型消费方式转换的信托基金；并是数据整合，信托管理，消费累积独立运营的组合，称之为“消费养老”。关于德农---产品诠释消费慈善：是基于消费资本论的理论框架，并有别于慈善捐助的”企业捐助、个人捐助“的第三种慈善资金来源。鉴于上述理论和慈善体制前提，以消费市场消虚拟价值为基础（消费积分、消费返利、消费中奖），通过专业的系统数据平台结合用户终端，以累积型消费方式转换的慈善基金；并是数据整合，信托管理，消费累积独立运营的组合，称之为“消费养老”，称之为“消费慈善”。关于德农---“消费养老、消费慈善”操作流程消费养老:监管账号信托账号 个人银行账号消费慈善:监管账号信托账号 捐赠人账号合作分析合作的必然性：大势所趋，国家对民生政策的扶持， 中国处于“养儿防老”或“储值养老”的国情中，2011年“3·15” 首次提出：“民生消费”，鼓励其他经济组织，社会组织和个人为参保人缴费提供资助，德农通过将消费积分，消费返利，消费中奖等虚拟价值合理纳入社保辅助体系，使德农产品与国家民生政策合理整合。此外，德农“消费养老”与娃哈哈产品有共同的目标市场定位，即二、三线市场和农村市场，这部分市场存在着巨大的消费潜力和目标消费群体，但这部分目标消费群体在养老、教育、医疗等主面都面临着较大压力及困难。合作分析合作的可行性：德农与IT专家HP集团战略合作打造完善的系统运营平台，与个人终端做到“无缝链接”.2011年成功与中国农业银行发行联名卡，在无锡开展试点推广，达到预期效果。2011年4月获得了国家工信部批准的《增值电信业务经营许可证》；2011年7月上海市通信管理局颁发的《短消息类服务接入代码使用证书》，代码2011年11月与中国联合网络通信有限公司上海市分公司签定SP合作协议，2012年将实现三大运营商的SP合作； 2011年与部分商业超市建立战略合作，如联华，壹伍壹拾，好又多，乐购等；德农将着手2012年 “民生、公益”营销计划的普及工作，与各行业领导品牌展开合作，在国家政策大力支持下集中资源有效推广“民生、公益”营销计划的实施，建立消费生态链，实现消费者和企业的消费循环生态链价值。合作分析---“民生、公益”营销的意义公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费都对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉的营销行为。美国一项对469家不同行业公司的调查表明，资产、销售、投资回报率与企业的公众形象有着不同程度的正比例关系，而“公益”销营本身也超出了普通营销项目的意义。德农公司提出的“民生、公益”营销方式，是在公益营销的基础上，加入民生概念，使消费者的消费不仅能帮助他人，也是帮助自己。在民生、公益意识日益提高的今天，越来越多的消费者在价格、质量相当的情况下，他们的购买着品牌转移，转向有民生、公益事业投入的企业品牌。合作分析---“民生、公益”营销的意义分析一：农夫山泉”公益“营销与德农提出的“民生、公益”营销区别：农夫山泉“一分钱”公益行动自2001年启动，首届“一分钱”行动支持北京申办奥运会活动开始，每二年更换一次活动主题，以持续数届，其理性、持