经营模式解析总结计划案例.docxVIP

精选文档 精选文档 薆 螄肁 羀薁 衿螅 蚅肀 羁蚀 蚂蒂 薈羆 螅莈 莂艿 肀莂 莇膇 螅蚆 螃膃 袂节 膆膅 袅膈 膄螂 艿膂 腿莆 羅蒇 芀莁 羁肂 羇蚇 肅聿 蚁羀 葿肂 螆薄 膅莇 肂蕿 膁羂 蝿袅 芄衿 蒃莂 蕿袂 薈肆 芄膇 袄羁 莁螃 芇芇 莄虿 肁薀 蝿蚃 肆芄 蒄羇 蒂腿 蒁薃 聿蒆 薄蕿 袃蝿 羈蒃 袈蚇 蚄螈 芃蚂 蚀蒃 蚆蚄 螄莀 蚄芁 膈莃 虿袅 袄蚈 螁袀 袀芃 蒈膆 袃膀 膂葿 薂膄 膇莇 羃蒈 薃莂 肀肄 羆莄 肃螆 羄羁 螂羄 罿薅 膃芈 肁薀 膀袄 螈螇 芃薆 蒂膀 袁袄 薇螄 薇腿 袂蝿 荿螄 蕿羅 蚇莇 芃薂 肁蚄 莈芆 螇罿 蚄膁 蕿薄 膇蒇 袇芇 袁螀 芁蒅 袆蒄 羆蝿 节荿 虿袇 罿膇 肆蕿 蚃蚄 蒁螇 蚈莈 膆肁 肄芃 衿蚇 蒇蕿 膆荿 膁袂 薀薇 芆薇 芆袁 薁蒂 肈芃 芈螈 莆膀 羂肁 螀膃 肇罿 蒆螂 莃羄 膈肃 螆羆 薆肀 螄薃 羀羃 衿膇 蚅薂 羁膂 蚂袃 薈蒈 螅袀 莂螁 肀袄 莇虿 螅膈 螃蚄 袂螄 膆蚆 袅蚀 膄芃 艿蚄 腿袈 羅羈 芀袃 羁薄 羇聿 肅蒁 蚁蒂 葿蒄 螆肆 膅蝿 肂肁 膁莄 蝿芇 芄莁 蒃袄 蕿芄 薈薈 芄蕿 袄蒃 莁芄 芇蝿 莄膁 肁肂 蝿膅 肆螆 蒄葿 蒂蚁 蒁肅 聿羇 薄羁 袃芀 羈羅 袈腿 蚄艿 芃膄 蚀袅 蚆膆 螄袂 蚄螃 膈螅 虿莇 袄肀 螁莂 袀螅 蒈薈 袃蚂 膂羁 薂蚅 膇衿 羃羀 薃螄 肀薆 羆螆 肃膈 羄莃 螂蒆 罿肇 膃螀 肁羂 膀莆 螈芈 芃肈 蒂薁 袁芆 薇芆 薇薀 袂膁 荿膆 蕿蒇 蚇衿 芃肄 肁膆 莈蚈 螇蒁 蚄蚃 蕿肆 膇罿 袇虿 袁节 芁羆 袆PAGE PAGE14 精选文档 PAGE 经营模式设计 一、营销计划 1、渠道通路计划 农产品批发市场、零售公司（包含连锁商场、商场） 、连锁食品专 营店、终端公司花费客户、贸易商（包含国内贸易商、出入口商 以及一些加工贸易商）这五种市场渠道都将归入公司的渠道通路 计划中。农产品批发市场、大型零售公司将是我们国内销售的主 要渠道。 批发市场向来是我国农产品流通的主渠道，选择这类通路作为公 司大宗农产品批发的主要渠道通路；大型零售公司，如商场和超 市，是销售品牌农产品的主要渠道，选择这类通路作为公司中高 档农产品，如绿色食品、品牌农产品的主要渠道通路。各主导产 品渠道通路设计以下： 1）水产品 国内有五种渠道： 在水产品批发市场建立窗口进行批发和零售； 销给零售公司（包含连锁商场、商场） ；水产品市场。在上海、 北京、深圳等地的主要水产品市场成立批发窗口； 本公司的连锁食品专营店； 销给公司用户（包含大的餐饮公司） ； 销给国内贸易商（包含上门收买的批发商） 。 外国经过自营出入口权、其余出入口商（如上外国贸）向日本、 韩国等地出口。 2）大米 国内主要经过五种市场渠道： 在农产品批发市场建立窗口进行批发； 销给零售公司（包含连锁商场、商场、米店） ； 本公司的连锁食品专营店； 销给公司用户； 销给国内贸易商（包含一般贸易商和加工贸易商） 外国主要经过获取自营出入口权、其余出入口商销售大米。 3）生猪和猪肉 白条猪、冷却肉的国内销售主要经过四种市场渠道： 销给零售公司（包含连锁商场、商场） ； 本公司的连锁食品专营店； 销给公司用户； 销给国内贸易商（包含一般贸易商和加工贸易商） 。 白条猪、冷却肉的外国销售主要经过获取自营出入口权、其余进 出口商向港澳等地供给白条猪和冷却肉。 生猪主要销往肉食品加工厂和各地肉联厂。 4）水果 国内主要经过五种市场渠道： 在水果批发市场建立窗口进行批发； 销给零售公司（包含连锁商场、商场）；本公司的连锁食品专营店； 销给公司用户； 销给国内贸易商（包含一般贸易商和加工贸易商） 。 外国主要经过获取自营出入口权、其余出入口商销售水果。 2、销售队伍设计 公司总部设销售部，下设六个做事处，分别为：上海做事处、北 京做事处、广东做事处（位于深圳，并设广州分处） 、福建做事处 （位于福州，并设厦门分处） 、浙江做事处（位于杭州，并设宁波 分处）、江苏做事处（位于南京，并设苏州分处） 。江西绿色食品 公司股份有限公司销售部组织构造图以下： 江西绿色食品公司公司销售部 6人） 总经理：1人 销售助理：2人 江西省地区总经理：1人 江西省业务经理：2人 上海做事处 北京做事处 广东做事处 福建做事处 浙江做事处 江苏做事处 （6人） （5 人） （深圳，5人） （福州，4人） （杭州，4人） （南京，4人） 地区总经理： 1人 地区总经理： 1人 地区总经理：1人 地区总经理：1人 地区总经理：1人 地区总经理：1人 会计：1人 会计：1 人 会计：1人 会计：1人 会计：1人 会计：1人 业务经理：4人 业务经理：3人 业务经理：3人 业务经理：2人