经营的工作计划及总体思路.docxVIP

精选文档 精选文档 薃 腿薀 羇蚃 膄PAGE PAGE6 精选文档 PAGE 经营工作总结与整体思路 经营工作总结与整体思路  让优势更优、让格局更广 在市场经济发展变化迭代快速的今日，跟着国家政策的调整和 施工队伍的发展壮大， 建筑市场“狼多肉少”，公司之间的竞争特别 强烈。特别是今年中央实行消减压缩基建规模， 着力调整经济建设中 乱铺摊子，优化经济构造的一项长久战略目标。 此后一段时间施工企 业将面对更为强烈的竞争局势，只有防患未然，拟订出科学的发展战略，提出可行的对策举措，才能博得生计和发展。我公司在新期间特别要注意对于经营思想和经营策略的建立，公司首要做好市场业务拓展，并经过增强公司内部的各项管理工作，来进一步适应新期间的要求，促使公司的进一步发展。特别15年16年全国地产和政治经济调整变化期间，我公司作为地产、施工、文化健康多元化公司，必定要经过建立正确的经营管理思想来增强公司的经营拓展和内部管理能 力，进而促使公司的进一步发展。 一、公司决议层和履行层上下一定要建立正确的市场开发理念。 详细来讲就是先要建立勇于踊跃自主开辟市场的信心和信心。这一点对公司内部各分公司来讲尤其重要，由于过去十几年靠公司地产龙 头、后续内部施工配套的分派慢发展的模式已经不合适新形式！公司地产板块假如连续拖着施工板块，轻财产运转不行能实现。因此施工板块靠地产老大的观点一定改革。此刻一些分子公司在市场上碌碌无为，新增外面业务缺乏这主要与经营理念有关。要深知观点决定行为,而行为决定结果。公司一定建立正确合理的经营目标和自我市场定 位。这一点应联合各分公司资质能力实质状况而定，要发展并依据自己特色实力(人员力量，资本贮备，技术力量，设施、投入产出预期)剖析。确立盈余目标值。 人员力量，（多但协作不力，理念方法差别严重。严重缺乏默契 的配合合作，采纳领导随机指派式，没有形成快捷标准流程；分子公 司互促使性合作无顶层设计架构） 资本贮备，（缺乏营运性各分子公司调控，造成人员资本错觉，阿米巴经营基准要求的各单元进出清楚信息不完好） 技术力量，（水平差别较大，没有形成优缺互补效应，减弱了优势、放大了弊端） 投入产出预期，（依靠感觉要素过大，阿米巴“全部的目标数据 化”，产出目标数据化，投入模糊化 人、机、物、料、方法、时间、 外国市场的开辟型经营转变。不走出去，在施工特级遍地的海门抢饭吃，还不如打着南通建筑铁军的牌子到二三线发展性城市，以地产、建设、文化健康综合型公司名义选择性谈判。 四是从老的地产经营模式：增添土地投入、扩大摊子、追求总量、高投入慢回收的投入型经营。向提升管理水平、加大科技含量、精耕细作、挖潜增效的轻财产经营转变。加大与银行金融机构的联系合作，以融资+建设、引资+联合开发的资源整合型经营方式上努力拓展，改变过去自己手里多少钱办多少事的老观点，转变为我认识多罕有钱的、有资源的、有关系的，怎么样联合他们共同发展的方式整合工作。 二、成立以引资、融资、联合外面资源为主的新式经营系统。 在这个系统中,引资融资和招标系统配合尤其重要。施工板块分子公司应依据目前市场现状以及日益竞争强烈的现真相况，外面资源应发展组建以新式融资+建设、引资+联合开发的资源整合承揽方式为主的招标系统，增强银行金融机构的配合合作双赢。 这个新式经营系统系统在公司内部应成立公司自己的数据库,编制切合公司现状的拥有先进水平的内部定额、商务标模板、技术标模板系列、劳务合同模板等系统性清楚的模块。通用部分忽视、特异部分专项调整。这样才能简化审批管理流线， 过去, 我们公司经营活动只看重项目施工管理方面而忽视先期 承揽业务、招标工作、内部流程合理规范工作。由于对外业务较少， 发现我们内部合同十几张纸，做个标书半个多月精雕细刻拿不出来， 同行一周赶标书规行矩步像模像样，其他单位标书 900多页一寸厚， 我们的标书二三百页一指厚。行业标杆公司单位审批都有时间限制， 几小时内批复流转，我们的分包合同，活都干完了，合同还没审批流 转完。细节决定成败，没有磨炼不会有成长。外面业务较少，我们必 须内部深刻反省自己哪里不足， 迎头追上。经营管理中一定要重申专 项管理。专项管理不是条块切割管理， 而是有针对性的开放性的快捷 服务指导。市场营销中招标阶段、中标后各阶段、结算工作的经营管 理工作应综合考虑财务、连续发展合作各个方面要素。这方面各位都 是专家不再睁开阐述。 三、改良经营方式，走好三步“棋” 第一是大小兼揽，主攻中大好项目。在经营承揽中要坚持“大小兼揽，主攻大好项，长久联合肥瘦兼备”的目标，项目是公司的依靠，但好项目项目比较少竞争特别强烈，市场上绝大多数是中下差型项 目。小项目简单分别公司业务精力，在任务不足，“等米下锅”的状况下，能够合适承揽一些“保饿型”项目，组织干练的分队，轻装上